昨日，杭州娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，正式宣布娃哈哈进军白酒行业，并推出一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒“领酱国酒”，白酒泰斗季克良坐镇现场力挺。

　　就在今年3月，娃哈哈董事长宗庆后曾公开表示“白酒行业哪怕有机会我也不会进去”。颇具戏剧性的是，昨日，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会宣布正式进入白酒领域。

　　为何娃哈哈的态度发生转变？宗庆后的解释是：“当前中国的白酒行业进入发展低谷，而中国又有着悠久的酒文化，行业的振兴与传承需要有实力的企业加入，老百姓消费的酒是没有减少的。”

　　娃哈哈市场部相关负责人昨日向商报记者介绍，此次是由当地政府“做媒”，娃哈哈与茅台镇的金酱酒业合作推出酱香产品。据了解，后者拥有超过100年的酿造历史。

　　宗庆后昨日坦言，当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展。除了已经敲定合作的金酱酒业，娃哈哈还与当地十余家酒企达成了初步合作意向，希望凭借娃哈哈的资金和网络优势，销售白酒和红酒产品。

　　值得注意的是，娃哈哈还邀请到了中国第一代酿酒大师、贵州茅台酒厂名誉董事长季克良担任顾问。

　　一位不愿具名的白酒业人士向商报记者表示，目前国内市场上，知名酱香白酒品牌中终端价低于50元且年销量过亿的单品基本没有，在高端白酒消费严重受限的背景下，娃哈哈选择投资酱香型白酒值得商榷。

　　在国内快消品行业，娃哈哈无疑是领军者。一位熟悉娃哈哈营销体系的营销人士向商报记者表示，娃哈哈几乎在全国所有县城都有一级批发商，国内尚没有其他任何一家食品品牌能像这样覆盖如此密集的县级市场，甚至是农村市场的各个角落。

　　但这样的渠道适合白酒营销吗？酒业营销专家舒国华表示，娃哈哈已经是第二次做白酒了，但却没有吸取2003年失败的教训，“它的渠道特点适合做清香或浓香，从中低价位切入。”

　　知名白酒营销专家肖竹青在接受商报记者采访时表示，娃哈哈应该选择做零售价格20元左右的小瓶酒，这样可以发挥娃哈哈的渠道优势。*近，以四川川源小酒为代表的小酒品牌集中上市正说明，小瓶酒还是白酒业的“潜力股”。不过，肖竹青也表示，不能低估娃哈哈强大的渠道力和宗庆后个人的快速市场纠错能力。商报记者 李阳