白酒行业的不景气让经销商纷纷转型寻找新渠道
记者程行欢报道：在11月1日财报公布再次预亏后，五粮液的大经销商银基集团宣布入股中酒网，开拓电商新渠道。“银基在全国的27家大库将为中酒网提供货源与库存。”中酒网董事长赖劲宇昨日在接受羊城晚报记者电话采访时透露，而其线下的100多家实体店也将转型成线下体验店。
战略入股中酒网
据悉，截至2013年3月31日的2013财政年度，银基集团已亏损11.33亿港元。其表示，主要还是中国经济放缓及高端白酒市场环境发生重大变化而导致营业额下跌。而此次入股中酒网，被看成是渠道转型的开始。
“银基*初想入股30%，*后我们只将股权放开到20%。”赖劲宇告诉记者，银基作为战略入股方，投入资金、货源提供，以及零售终端的深度合作，但并不派驻人员进入管理层。除了银基外，其他股东由十数家组成，除了天使投资基金外，也有一些酒行业背景的资金。
作为国内首家o2o模式的垂直电商，中酒网自认拥有线下庞大规模的体验店。除银基旗下的100多家零售店外，中酒网计划在2015年达到全国2000家的规模，除了300家直营外，其余将全部与当地经销商进行联营。
出路：进军电商去库存
银基触网自救，可以说是业内积极转型的案例之一。赖劲宇透露，银基在全国的27个仓库存货，其中有一半的物流配送处于闲置状态，“投资中酒网电商渠道，将其纳入一个销售渠道，也是一个去库存的很好方式。”除了渠道转型，实际上在产品代理上，银基也开始了多元化战略，在近两年之内积极与多家厂商接触，丰富产品线，除了与鸭溪窖酒、汾酒合作外，还获得了茅台的经销权。
但投入o2o的电商怀抱，如何处理传统渠道与线上的价格问题？赖劲宇表示，中酒网接下来在上游会直接与厂家进行战略合作，目前已取得了五粮液、泸州老窖的代理权，而下游则与当地经销商联营合作，不会出现串货问题，“500毫升的52度五粮液在网上零售是709元，促销价格是659元，刚好在五粮液的允许价格范围内。”但他同时表示，这一促销价格只在部分节假日出现。
