在11月1日财报公布再次预亏后，五粮液的大经销商银基集团宣布入股中酒网，拓展电商新渠道。
开拓电商渠道
“银基在全国的27家大库将为中酒网提供货源与库存。”中酒网董事长赖劲宇在接受媒体采访时透露，而其线下的100多家实体店也将转型成线下体验店。
据悉，通过股权转让，银基集团旗下深圳银基酒类销售将拥有中酒网20％股本权益。此项目的启动，也被解读为银基集团渠道转型的开始。
“银基*初想入股30％，*后我们只将股权放开到20％。”赖劲宇表示，银基作为战略入股方，投入资金、货源提供，以及零售终端的深度合作，但并不派驻人员进入管理层。
事实上，银基集团是依靠代理五粮液得以迅速壮大，但在市场风向变化时，也比厂商更早陷入巨亏，拓展电商渠道，实属无奈。
银基集团执行董事王晋东就曾表示，在白酒行业分销模式下，市场低迷传导到生产企业是滞后的，首先，终端环节销量会下滑，然后是经销商亏损，银基一定是比厂家先亏损。
“电子商务不一定能够为白酒企业转型提供实质性帮助，但生产商、经销商都将面临着电子商务所带来的直接冲击，向电商靠拢已经成为酒企不得不采取的措施。”中投顾问食品行业研究员向健军向本报记者表示，传统电商、商超、经销商等各渠道之间的竞争会日趋激烈，这对于相关企业而言是巨大的机遇，同时也意味着更大的挑战。
也有业内人士认为，白酒“触电”存在诸多先天不足的地方，白酒产业拥有完善的传统销售体系，对物流有极高的要求，这都对电商提出了挑战；另一方面，白酒的网购价格并不像其他商品优势明显，消费的频率也比较低，都影响了白酒网购市场的成长。
进行战略调整
“高端白酒行业已经岌岌可危，转型已经成为共识，在新消费群体、销售渠道没有培育好之前，五粮液等高端白酒企业的生存环境都不会出现实质性好转，营收状况增加、成本控制、管理人员调整等内部问题需要加大力度解决。”向健军表示，若国家层面对反腐工作、公务消费做严格部署，则五粮液的销售状况会更加萎靡。
对银基集团而言，库存是目前面临的一大问题。今年7月初，银基集团发布公告称，其2013财年2012年3月31日－2013年3月31日业绩收入仅为3．9亿港元，相较2012财年的29．74亿港元大降86．9％，净利润更是从盈利6．98亿港元降至亏损11．34亿港元；而银基的存货则从上一财年的6．53亿港元上升至12．27亿港元，银基面临其他经销商普遍存在的高库存难题。
对此，银基集团解释称，2011年7月到9月间，公司采购和囤积了大量高端白酒，集团管理层面对当时旺盛的市场需求，十分看好高端白酒销售，采取了今天看来十分激进的销售策略。
“采购和囤积了大量高端白酒的是银基集团的经销商们，他们当时误判形势，大量向银基集团采购高端白酒，并不是银基集团大量囤积，不过银基的存货也比较高。”银基集团相关负责人解释称，亏损数字之所以很大，是由于会计账上的处理，包含应收账款，并不意味着银基以后收不回来，一年以内不到账就要做出来，并不是真实的亏损数字，这块数量大概在6亿元左右。
而入股中酒网，被业界认为是银基集团自救“战略转型”的策略之一，通过开拓电商渠道寻求突围。
另外，据王晋东介绍，今年年初银基进行了战略调整，增加了中低端产品。两个月前，银基刚刚与汾酒签约，合作销售数款中低端白酒。“未来中低端部分的销售，计划占到银基业绩的70％—80％”。
除了增加中低端产品比重，银基还“另谋东家”牵手五粮液对手茅台，与之订立经销协议。
不过，向健军认为，白酒企业为了自救多半会将产品定位向下调整，并与电商展开接触，传统的高端白酒业的生态格局会发生根本性的调整。“若商务渠道无法有效拓展，则高端白酒业势必会出现崩盘迹象，产业结构调整的步伐还会逐渐加快，兼并重组、产能优化工作会在龙头企业之间展开。”
