冀酒性格探秘“旁观者”眼里的冀酒“性格”

　　河北是白酒消费大省,但冀酒的本地占有量却难以称雄,原因何在?

　　冀人好客豪爽并好饮，据统计，河北省每年白酒市场容量达两百多亿元，但冀酒在市场中的占有量却与其地位不相匹配。究竟是何原因，让有着悠久历史的冀酒，在自己的领地却难以称王。记者日前邂逅了一位不愿具名的川籍冀酒酒厂总经理，谈及冀酒“性格”问题，这位来河北执业时间不长的“旁观者”颇有感触。

　　冀人能喝，但外来品牌过多

　　河北是白酒产销大省，燕赵人自古就多“慷慨悲歌之士”，说句俗话，豪爽的河北人的确“能喝”。冀酒有着悠久的历史，无论是文化内涵、产品质量，还是消费环境，都适合白酒的发展。

　　目前河北省每年白酒市场容量达两百多亿元，但冀酒在市场中的占有量却与其地位不相匹配，更不用说冀酒品牌在外埠市场小的可怜的份额了。而外来品牌却虎视耽耽于河北这块硕大的蛋糕，觊觎之后寻找突破点，纷纷染指河北市场，导致市场内各类品牌你方唱罢我登场，充斥着大量外来品牌。

　　孕育冀酒的自然环境没有问题

　　有些人对冀酒生存的地理环境和气候有所质疑，认为河北与川黔的气候水土不能相提并论，其实这是误区。俗话说，一方水土养一方人，河北作为华夏民族发源地之一，五千年前就有了酒的酿造。中山国遗址出土的酒已埋藏了二千三百多年，仍然散发着浓郁的醇香之气，这比欧洲保存时间*早的酒要早1000多年，这说明，哪个地方也有好山好水，孕育冀酒的自然环境没有问题。

　　古时交通闭塞，很难想像冀人如同现代人一样喝到川黔酒，这也说明冀人适应冀酒，喜欢喝迵异于川黔过于“香、浓”口感的冀酒。

　　热衷“关系营销”，忽视渠道建设

　　“讲义气重感情”不能用在商场上。

　　冀人讲义气，重友情，这样的性格特性一定程度上致使多数冀酒企业热衷于 “关系营销”， 倾心于人脉资源和背景，而对渠道建设不予重视，欠缺纯粹的市场理念，做市场不讲规距，喜欢玩潜规则。这样做企业，很难做大做强，遑论永续性？

　　生意场上重义气讲关系，绝不是正路子。这位老总说，南方商人之所以能把企业做大，一个很重要的原因在于严格区分友情亲情与生意买卖的关系，始终恪守生意之道。我可以在酒桌上花费上几千元请你吃饭，但在生意上绝不会轻易让利百元；你是我的生意搭档，如果三年里做的好，大家是商业伙伴，如果做不好，三年后就只能是纯粹的朋友了；“生意场上无父子”，如果儿子无经商天赋，当老板的爹可以给他很多钱，但绝不会让他进入自己的企业。

　　这样纯粹的“生意经”所达到的境界，非不少冀商“所得望其肩项也”。来源：石家庄新闻网特约撰稿人 高越