颖而出呢，就需要深入挖掘把握先机。

　　禁酒令一定程度上促进了白酒企业与酒类电商之间的合作，促进了酒类电商的快速发展

　　不断更新的数据令所有电商老板激动不已，据悉，在所有酒类电商双十一销售中，目前，酒仙网名列第一，而购酒网和中酒网分别排在天猫热销店铺排名第二和第三的位置。

　　小结：“中国酒类电商元年”的正式开启

　　一昼夜的销售额相当于国内很多中型酒厂一年的业绩。流量和销售额的暴涨使商家无法缺席双十一促销。为此，部分电商从今年9月份就投入到双十一的备战中，投入资金近10亿元。其中，仅备货量就高达5亿元，是去年的五倍。

　　另外，已经获得酒类销售商银基集团投资的中酒网，在双十一体现了自己“o2o模式”的便利。

　　双十一留下的火药味依然弥漫

　　轰轰烈烈的双十一在不断刷新的数据中度过，然而，当消费者打开相关电商的网站，双十一留下的火药味依然弥漫。

　　某电商“火力延续96小时”的标语挂着官网的醒目位置。而在其首页上，多家名酒企业的优惠依然继续。酒企和电商此次在双十一给出的价格*大优惠到了1折以内，其力度也是空前的。

　　不过，酒类电商如此受到消费者的爱戴，以及如此大的折扣让利，也充分显示了行业调整下，酒企和电商和消费者都在发生着变化。而在业内人士看来，白酒电商在双十一如此低廉的价格来吸引消费者购买，与行业调整和酒企社会库存大有直接的关系，他们试图在双十一消化库存，增加营收。

　　对此，中投顾问食品行业研究员简爱华表示，禁酒令一定程度上促进了白酒企业与酒类电商之间的合作，促进了酒类电商的快速发展。

　　小结：经营模式：“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式

　　“二八法则”，将优势资源集中在双十一期间精选的一百款商品，并用一款销售较好五粮液带动整店流量。在大促期间，迅速决策机制也发挥了效力。每两个小时就开一次小组会，看到可以赶超前者机会，就全线产品下调价格。后三小时连续超过对手，*终在食品、酒水和天猫主会场都获得坑位，并*终销售排名中位列第三名。

　　今年“双十一”大促，没有把重点放在“入门级”的低价酒促销上，反而是列级庄酒为首的中高端酒品促销占据了半壁江山。从近3天的情况看来，结果大大超过酒类电商们的预期。平均客单价超过2000元，这充分说明以列级庄为首的百元、千元的高端进口葡萄酒已经被愈来愈多的消费者认可。

　　价格战依然是常规武器，流量才是硬道理

　　和往年一样，早在双十一开始前，汇总商家们促销活动的execl文档已经开始在民间各种渠道中流传。除了个别电商以外，其他b2c商城同样选择在价格上进行血拼，打折和满降依然*常用的手段。价格战虽然一直被斥为*低端的竞争方式，但依然是*有效的竞争方式，但是只有价格战显然无法取得领先，因为这只能刺激老用户的购买热情，如何寻找站外流量吸引新用户才是关键。

　　在双十一当天，用户访问*大的门户网站时，都会以为自己进错了网站，因为整个网页的广告都被电商双十一活动包了下来。除了电商官方引入外部流量以外，各个品牌店也是积极寻找电商官网之外的流量。

　　电商崛起 商业地产惨烈洗牌

　　电商与实体店的生存环境，至少从现阶段上看是此消彼长的。

　　当阿里集团董事局主席马云放言称，“双十一”的关键不是交易额的数字，而是应该思考这一数字如何把商业地产的高价打下去。传统百货正迎来他们*难过的“寒冬”。

　　位于北京东城区北二环黄金地段的三利百货，从今年8月31日起，已经停止对外营业。今年以来，北京至少关闭了4家百货商场。*新的一家是位于大钟寺中坤广场“hq尚客百货”，他们于11月6日正式宣告闭店。

　　面对电商的强大冲击，承受着巨大成本的商业地产商们前途未卜。

　　后记：百货业的寒冬

　　“酒旗戏鼓天桥市，多少游人不忆家”，曾是天桥商场的写照，但如今的天桥商场却凄清无比。傍晚6点至7点正值下班时间，但天桥商场只有稀稀疏疏几个人，他们大多是四五十岁年纪的人。几位客人在商场的中老年服饰门店前徘徊稍许便离开了。由于客流惨淡，几家零售店的售货员都聚在一旁聊天。

　　商场三楼雪中飞羽绒服的售货员表示，“商场人太少了，再加上客户群都是中老年人，购买力也不强，雪中飞今年推出的一些漂亮新款都引不进来。”尽管现在是羽绒服销售旺季，但公司给卖场制定的11月60万销售目标很难完成，但在其他卖场却可以轻松过百万。

　　天桥百货的经营状态一年不如一年，去年冬天雪中飞在天桥商场的销售额达到800万，今年尽管销售目标已降低至500万，但从目前销售状况看，完成情况也不会太好。