“营销策划”设计的市场推广，多为组织表演、晚会、抽奖、开瓶奖、馈赠、善捐等形式，希望聚集起人群，提高品牌在当地的影响力，引起消费者兴趣以拉动消费。
而厂家对经销商的支持，往往就按策划案给予经销商配套宣传支持。经销商在商场上几乎没啥主动权，即使是写篇新闻报道，发条消息，都要报经厂家策划宣传部门审稿。
市场如战场，一线的战局往往瞬息万变。前方指战员没有主动权，不能针对市场实际开展市场推广，组织营销。所以，厂家按营销策划案来要求经销商，经销商按厂家政策组织营销，虽然大把大把地投了钱来搞市场推广，来搞广告，但白酒营销并没及时地抓住一次次时尚潮流，掀起消费高潮。
比如，当前是炎热夏季，也是旅游旺季，白酒营销如何利用旅游旺季，掀起一个卖点，擦亮品牌呢？营销策划案中没写，所以厂家就不做，厂家不做商家没这笔费用开支，所以即使社会热点热得不得了，白酒营销都视而不见。
就这样，白酒营销以按图索骥的方法推广市场，在该“烧钱”的时候不“烧”，不该“烧钱”的时候大把大把地“烧”，都引不起社会关注和消费者兴趣。而与时尚、潮流结合的营销策划案，不但能够带来免费的媒体报道，还能够带动销售。
文章来源：酒商网
