2013年白酒关键词：转型、整合、中低端

　　2013年，白酒行业进入深度调整期，高端酒的销售与价格出现了大幅度的下跌，而与之相反的就是中低端市场的强势崛起。以茅台、五粮液为代表的一线酒企开始转型中低端，纷纷推出中低端白酒抢夺市场；而二线酒企则利用自己在中低端市场的优势，不断的深入，一批小酒从中脱颖而出。对此，在2013年即将结束的时候，小编对2013年白酒行业进行了回顾，总结了三大关键词：转型、整合、中低端。

　　关键词一：转型

　　转型是2013年白酒行业的主旋律。无论是一线名酒、还是二三线酒企，都在转型，转型方式也是多种多样。小编大致就2013年白酒企业转型方式梳理了一下：

　　▶“时尚”转型——汾酒集团。8月汾酒集团在北京隆重发布新品“杏花村3号酒”。这款新品结合了传统酿造工艺与当代时尚元素，主要面向70后、80后消费群体。

　　▶国际化转型——水井坊。水井坊董事总经理james表示，水井坊今年业绩不佳，国内环境大变，亟需走向国际，未来将以外国消费者作为目标群体，考虑到外国消费者不喜白酒气味，会将白酒调成鸡尾酒。

　　▶电商转型——茅台、五粮液、郎酒等。今年以来，白酒企业相继加入电商平台，利用电商转型，谋取销量。

　　▶创新营销转型——茅台。贵州茅台近日方面宣布，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳国家高新区正式注册亮相，预计12月中旬正式挂牌。

　　除了以上这些转型方式，糖酒快讯网小编还对一些代表性酒企的转型方式进行了解读。

　　代表企业：五粮液：

　　◆腰部战略——频推新品卖力抢滩中端市场

　　▶3月，五粮液明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。其中，除五粮液外，其余均为“腰部”产品。

　　▶5月，五粮液在郑州举行了绵柔“尖庄”产品上市发布会。

　　▶7月五粮液公司在成都举行“五粮液创新驱动发展暨新品上市发布会”，正式推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”。两大系列三款新产品（精品五粮特曲、五粮特曲、五粮头曲）价位区间为200元至500元。

　　▶9月，五粮液再次将全新打造的五粮液低度系列35度、39度、42度三款新品，以及五粮液2013中国梦特别纪念版推向市场。

　　◆多元化战略——携手长虹牵手国药引领白酒业多向发展

　　▶6月，长虹集团与五粮液集团签署战略合作协议。，双方将整合优势资源，在产业、产品及人才交流等方面建立全面战略合作伙伴关系。

　　▶8月，五粮液集团在宜宾与中国医药集团总公司签署战略合作框架协议。双方就五粮液集团下属医药产业重组，并在制药、医疗器械的生产、销售等方面展开全方位、深层次合作。

　　代表企业：茅台

　　◆“触网”——电商转型

　　▶7月，台集团与酒仙网牵手，签订了战略合作协议，达成战略合作伙伴。据悉，酒仙网将代理包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品。此外，这些产品也将铺进与酒仙网形成战略联盟的10余家电商平台。

　　▶茅台集团旗下的全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”不仅在自主运营“茅台网上商城”，还分别在天猫和阿里巴巴开设了“天猫茅台官方旗舰店”、“国酒茅台阿里巴巴旗舰店”。

　　◆营销改革——经销权开放

　　▶7月，贵州茅台开始实施开放经销权的动作，只要以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，2014年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。

　　▶11月，茅台放量新政。凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推。另外一个方案是，凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒（15年至50年任选）一吨，明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划，以此类推。

　　◆消费转型——“公转私”成方向

　　面对市场形势发生的变化，面对公务消费萎缩，袁仁国表示，茅台要做的就是转变消费群体，由公务消费转向大众消费，在大企业、大集团、民营企业方向目前已有不少客户签约。公司的策略就是顺价保量、控量保价。茅台的消费转型已经启动，目前商务消费和普通消费呈现强劲的承接效应，公司管理层对茅台酒和茅台系列酒销售仍有信心。

　　关键词二：整合

　　产业布局不合理是白酒行业整合重组的根本动力。事实上，尽管白酒市场价格已经放开二十余年，但鲜有改变产业布局的重组，产业布局和结构不尽合理。因此，通过产业布局调整提升产业发展水平存在着巨大空间，也将是整合重组高发区。

　　代表企业：五粮液

　　◆走出去战略——首次出川投资 2.55亿控股“永不分梨”

　　8月5日，五粮液投资2.55亿元联合和君咨询、邯郸市政府三方共同投资河北永不分梨酒业股份有限公司。这是五粮液对区域品牌的首次整合。作为五粮液整合的首家区域白酒企业，控股永不分梨酒业被认为是五粮液重组区域品牌、投资白酒灌装基地的第一步，未来将有可能参照河北模式对其他区域厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地点面结合的布局。

　　◆营销公司整合——成立七大营销公司

　　11月，五粮液董事会办公室相关负责人表示，公司营销改革所设立的七个营销中心，正争取在各区域并购1-2家当地白酒企业以销售五粮液基酒，类似河北永不分梨公司的模式。不仅如此，五粮液方面还表示，公司今年已完成了营销改革，设立了七大营销中心，并招入一批营销人员，未来五粮液将在此基础上组建七大营销公司，具体负责各地区业务。

　　代表企业：泸州老窖

　　◆“跨行业”整合——泸州老窖智同商贸成立

　　2013年4月，泸州老窖智同商贸股份有限公司正式成立。商贸公司采用多股东合作模式。在这一模式下，商贸公司能够将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模，从而促成资源的商业化。未来，智同商贸将通过10年时间，发展成为国内领先、营收规模达3000亿元、具有知名企业品牌、聚集众多优质股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。

　　代表企业：青青稞酒

　　◆资源整合——赴海外“饮”红酒

　　青青稞酒日前发布公告称，公司拟以1500万美元收购sundown ranch llc旗下的美国葡萄酒酒庄资产.，获得折合6220亩土地，包括583亩葡萄酒种植土地，以及2200平米酒厂、1400平米地下酒窖等资产。

　　关键词三：中低端

　　在高端白酒市场发展低迷的情况下，中低端白酒市场迎来了发展市场，不仅仅是高端白酒频繁推出中低端新品，二三线白酒企业也在发力，其中，小酒的发展呈现出势如破竹的势头。

　　◆小酒

　　五粮液开发低度酒、泸州老窖的泸小二、五粮液开发的干一杯、泸州老酒坊的革命小酒、剑南春开发的封坛、剑南烧坊小烧等“小酒”密集发布.。

　　看法：

　　“泸小二”营销顾问白玉峰：和大酒相比，小酒的即饮性更强，更适合走餐饮。

　　江小白酒类营销执行董事陶石泉：小酒作为大众化白酒的一员，区别于商务消费、政务消费和礼品消费，因而避开了相关政策的限制。

　　泸州老窖二曲品牌事业部产品经理王元华：80后、90后已经成长为新一代白酒主要的消费群体，小酒更加符合80、90后的消费习惯。

　　重庆市酒类管理协会常务副秘书长高怀昌：随着小酒需求增大,品牌及香型开始逐渐增多。尤其是现在对白酒普遍比较陌生的年轻人,小瓶装浅酌慢饮,恰到好处。