近期，新郎酒事业部总经理胡红接受了糖酒快讯网全媒体记者的采访，对新郎酒事业部2014年的规划做了详细的说明。

　　3个市场重点运作

　　未来两年，新郎酒将聚焦于唐山、江苏、浙江三个基础扎实、经济较为发达的区域进行重点运作，而其他省区则选择点状市场进行布局，以“1+n”的模式进行配置——要1 个城市经理+n 个协销。

　　调整渠道结构：转型复合型渠道

　　新郎酒 12 年、18年将以团购为核心，以中高端宴席为辅进行推广；

　　新郎酒 9 年以“团购+渠道+宴席”组合复合式运行；

　　以阿郎为代表的新品将以渠道（烟酒店+二批商）为核心，以宴席为辅助推广。

　　在这一大背景下，川渝区域和唐山市场要求全面运作餐饮渠道；其他区域，商超渠道作为主要出货渠道，要求保证全面进入当地核心卖场、商超，展开陈列与促销推广活动。

　　原有的团购渠道将弱化政务推广，全力向民营私有企业单位转移聚焦，以商家价差为主，向消费者和单位转移聚焦。

　　调整产品结构：市场价格合理回落

　　去年之前新郎酒是以12年产品为核心进行运作，今年我们调整为以9年为核心，这款产品的终端售价在300元左右，同时我们加大给经销商的产品配赠力度，促使新郎酒系列产品价格合理回落。在局部的区域市场我们也以赠酒的形式持续进行品鉴营销，同时瞄准宴席市场，以买赠的形式实现产品动销。

　　通过促销、市场投入和商家利润空间的降低，促使新郎酒系列产品市场价格的合理回落，12年的价格希望回落到400元左右，9年的价格回落到300元左右，借此来体现新郎酒高性价比的优势。目前这一工作让新郎酒在终端的动销正在逐步恢复。

　　经销商&库存

　　为了有效消化库存，新郎酒对经销商进行分类：

　　对商务、宴席资源相对丰富的经销商继续深度合作并给予大力支持，实现市场动销；

　　对库存压力较大、以政务消费为主的代理商，帮助其消化库存，并不做回款要求，比如赣州的一位团购行代理商库存量超过了 200 万，常州的一位代理商库存也达到了170多万，对于此类代理商，新郎酒事业部希望通过协商，给予一定特殊政策，将货分流到企业团购部分，借此消化库存。

　　“如果经销商分销网络和能力太差，我们就会出面协调市场动销氛围相对较好的区域代理商，接手库存。今年我在镇江已经协调了两起类似的案例。库存部分计算为代理商的销量，也享受我们年终的返利政策。”胡红表示。

　　来源：糖酒快讯