财富峰会上，河南名庄国际贸易有限公司董事长朱永良分享他的跨界营销理念

　　12月12日—14日，名庄国际供应链2014财富峰会在郑州思念果岭度假酒店举行。

　　在酒业寒冬意正浓的时候，河南名庄国际贸易有限公司董事长朱永良以幽默风趣的开场、跨界合作的诚意和做好内功的踏实劲儿，赢得了现场嘉宾对茅台葡萄酒名庄国际供应链的一致认可。

　　既是企业领导人

　　又是生活观察家

　　在葡萄酒行业异常萧条的时刻，朱永良率领自己的兄弟们站出来，“挥舞旗帜，一场革命要来了”。同时，他在出发前便想清楚了葡萄酒行业要革谁的命，未来的光明在哪儿。

　　“茅台葡萄酒名庄国际供应链经过一年的精心运营，从电子系统、物流系统、供需关系等做了一系列配套准备。”他解释说，“我们出了这样一套完整的动销方案，围绕着各行各业的消费诉求制定了一个跨界分金的营销模式，我们有三个核心：商业带商业、推广联推广、团队助团队，*终形成三位一体的有效的大营销格局。”

　　如果要问，一个企业领导人需要具备怎样的素质？气魄、见识、智慧、格局……答案不一而足。而朱永良身上，还有生活观察家的影子。

　　“通过我们的市场调研已经很清晰地看到，所有行业消费行为都是有密切关联的，这些关联在我们营造赢利点的时候提供了非常丰富的市场素材。”看到这一点，名庄国际供应链从此开始与众不同。

　　买葡萄酒送汽车，这事儿不忽悠

　　买葡萄酒送汽车，这不是忽悠。

　　朱永良分析说，葡萄酒行业与汽车行业的合作，是茅台葡萄酒名庄国际供应链实行跨界营销、异业联盟的第一步，随后还会与房产、金融、教育、商业、美食等行业进行点对点的合作。

　　合作的方式也非常多。就拿汽车行业来说，消费者去4s店买汽车，选择某一指定款型或消费达到一定额度，可以赠送无醇香槟，或者收到商家定制的大礼包，礼包是根据消费者需求来制定的。一旦形成大的团购模式，买酒送汽车也不是神话。

　　他强调，跨界营销意味着打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。

　　“我给大家举个例子，腾讯qq和淘宝前期所有的服务项目都是免费的，当大家将这种服务当做一种习惯并从中受益之后，商家找到了消费者需求，开始设置自己的规则和标准，*终建立有效的核心盈利模式，打造完善的营销系统，成为一个真正意义的商业模式。”创造需求、满足需求，正是名庄国际供应链在跨界分金道路上实现自身价值的意义所在。

　　他们眼中的茅台葡萄酒名庄国际供应链

　　中国酒类流通协会会长王新国：葡萄酒行业需要更多的营销模式探索、更多的整合之道、更多的创新格局、更多的行业升级与改造。期待茅台葡萄酒名庄国际供应链的创新为行业注入新的活力。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮：茅台葡萄酒与名庄国际正式签约之后，实现了强强联合、合作共赢，是历史性的重要布局。尤其是在行业不景气的情况下，供应链的模式创新为大家展示了葡萄酒行业美好的发展前景。河南商报记者 徐小斐 刘鸿翔