在1218会议上，茅台集团党委书记陈敏给经销商打气鼓劲。他指出，要转变作风创新营销，对茅台品牌有信心，对酱香酒发展有信心。
他指出，茅台的挑战是现实的，要深刻认识、主动认识市场变化的重要性，理性看待价格的涨跌，市场经济条件下，任何商品的价格涨落都是正常的，要彻底解放思想，创新营销方式，全面扩展和深耕市场，才能在市场变化面前化被动为主动，让市场在营销过程中起决定作用。
提高服务意识，任何产品没有长期稳定的优质服务，没有优质的消费体验，都是短命的。企业和经销商都必须改变和转变营销作风，提高服务质量，将服务意识、责任意识、大局意识转为实际举措和实际效果。
要有足够的品质和品牌自信，茅台作为全球*具价值的百强品牌之一，含金量和知名度是靠产品品质和消费者体验口耳相传得来的。茅台是消费者心目中的品牌贵族和品牌偶像，今年除了营销战略和策略及时转轨、转型，还得益于茅台过硬的品牌和品质。今后要把品牌和品质影响力内化为市场定力和品牌战略。
要对酱香型白酒市场有足够的市场信心。市场规模不断扩大，当年不足1%扩大到现在3%以上的份额，而且市场还有很大的拓展空间。因此，只要想办法，市场就是巨大的，但前提是主动思考和实践，超前思考和实践。
