新华网贵州频道１２月１８日电 来自全国各地的千名茅台经销商１８日齐聚贵阳参加２０１３年国酒茅台全国经销商联谊会。本次联谊会以“风雨同舟，加速转型，以‘八个营销’圆梦；坚定信心，抢抓机遇，为国酒茅台争光”为主题，并分析了２０１３年经营情况，展望未来白酒行业进入深度调整期的市场发展情况。

　　２０１３年，面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团按照贵州省委、省政府战略部署和“三个转型，五个转变”的总体要求，通过调整结构、创新营销手段，取得了卓有成效的市场业绩。统计显示，１至１１月，销售收入同比增长７.３１％；利税同比增长６.２８％；税金同比增长８.４１％；上交税金同比增长１８.９５％，主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

　　有关专家认为，中国白酒行业已进入调整期，白酒市场的增长将由高速增长转向缓慢增长态势。虽然中国白酒行业的经营环境已发生根本性变化，形势不容乐观，但更应该看到此次调整有利于解决发展中存在的问题和矛盾，是行业长远发展的客观需求，更有利于产品结构、营销方式，以及产业结构、发展模式、战略步伐的升级和加速，是促进行业健康发展的一次重要契机。

　　“作为中国白酒的代表，贵州茅台仍然处在重要发展机遇期。要进一步坚定信心，抢抓机遇，推动茅台营销新转型。”茅台集团董事长、茅台股份有限公司董事长袁仁国对此胸有成竹。据了解，在即将过去的一年，茅台集团坚持践行“八个营销”，变被动为主动，化挑战为动力，内转机制，外抓市场，坚持按“顺价控量，薄利多销”原则做好茅台酒及系列酒市场营销，实现了“经济指标保持良好态势，转型发展初见成效”的目标。

　　据介绍，茅台集团把普通５３度茅台酒定位于大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，大力实施消费群体转型；开辟新的营销渠道，大力拓展新的销售空间；加大个性化酒开发，调整、完善、丰富产品结构；加强自营店建设，拓展终端消费；全力做大市场，加快产品结构调整，对系列酒进行升级换代，进一步丰富产品链和价格链；调整价格体系，理顺渠道体系，强化市场服务，加大市场投入。此外，随着体制机制改革的顺利推进，进一步理顺了茅台酒和系列酒的市场营销体制机制。

　　袁仁国强调，茅台深化“八个营销”，将进一步建好渠道，深耕市场，提升茅台营销新水平，打造国酒茅台营销升级版，努力实现９个“大”，即营销业绩大提高，营销理念大提升，营销战略大转变，营销网络大健全，企业文化大彰显，营销管理大加强，产品结构大调整，打假保知大突破，营销队伍大发展。

　　“经销商需要理性看待价格的涨跌，彻底解放思想，努力创新营销模式，全面拓展深耕市场。”茅台集团党委书记陈敏说，“转变工作作风，提高服务意识的紧迫性，让市场在营销中起决定性作用，这次调整是企业真正走到市场的机遇，是经销商练内功、强身健体的机遇。”

　　茅台集团提出，将坚持“以市场和顾客为中心”的理念，不断创新和调整营销战略，走具有茅台文化特色的市场营销之路。通过增强深耕市场的能力，打造精准又有深度的市场推广能力。加强渠道优化，打通茅台酒及系列产品通向消费者餐桌的渠道链条，通过渠道再造和优化充分满足多样化的人群及地域对茅台酒的需求。“希望你们坚持品牌自信，文化自信，行业自信和市场自信，增强进取意识，加快转型，努力适应形势变化，”茅台集团总经理刘自力对经销商说，

　　据了解，在深耕市场方面，茅台未来将大力探索新的销售模式，积极拓展与民营企业、电商及货物产权交易等渠道的合作；继续推行茅台酒团购直销政策；坚持“顺价销售、控量保价”的策略；顺应市场变化趋势，主动调整市场价格；不断加强目前已有营销网络的优化，完善销售渠道的扁平化建设，加快新渠道的拓展工作；适度发展空白区域的网点布局；推进网络购物等新营销模式的尝试；把茅台３２家自营公司建成国酒茅台的标杆和形象店；做大做强现有的酱香型系列酒品牌；探索茅台酒个性化定制营销服务模式；开发富有茅台特色的文化酒、纪念酒、礼品酒，做大纪念酒、礼品酒、收藏酒市场；做好植物型配制酒产品开发，让产品进一步达到多样化、个性化、系列化、合理化。

　　“爱我茅台、诚信经营、转型创新……”大会上，全体经销商宣誓。来自安徽的经销商罗先生认为，今天的茅台已经被抽象为中华传统文化的符号，被具化为一张世界认知中国的名片，被认定为一份举世公认的文化遗产，被定位为民族精品。“对于中国人而言，茅台是一家令人尊敬的优秀企业，它神秘的自然环境、厚重的历史文化、独特的传统工艺都令人心存敬畏。”河南经销商陈先生表示，一定按照茅台的部署，努力探索和创新营销手段。（熊俊、李方方）

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