一年一度的茅台年度经销商大会今日在贵阳举行。茅台集团党委书记陈敏在会上表示,2013年茅台集团销售收入预计将突破400亿元。“但在行业调整下,茅台也面临着严峻的挑战”。

　　据茅台集团总经理刘自力介绍,截至12月15日,茅台酒销量同比增长12.5%,销售收入同比增长28.1%,酱香型系列酒销量8036.8吨,同比下降7.9%,实现销售收入19.55亿元,同比下降19%。“总体上看,实现了预期目标,虽然受行业态势的影响,主导产品增长速度有所回落”。

　　茅台集团董事长袁仁国则在经销商大会上指出,白酒行业渠道压力今年已经传导至厂家,白酒市场也出现了价格下行、旺季不旺等诸多问题。“2014年,白酒市场内需减小已成定局,限制公务消费已是常态化”。

　　回顾过去的一年,袁仁国表示,茅台在今年主要目标能够较好完成,也实现了转型发展的良好开局。但同时茅台也暴露出营销转型力度不够、市场基础薄弱、部分经销商官商作风与坐商作风严重,市场拓展薄弱、以及部分经销商和营销人员信心不足,得过且过等四大问题。

　　袁仁国提出,茅台在明年要实现“六大转变”:一、招商要从已有团购资源的经销商向有市场运作能力的经销商转变;二、要构建酱香系列酒新的渠道模式;三、要从被动的商业需求渠道构建方式向主动的厂商共同构建的渠道模式转变;四、要建立淘汰机制,对现有茅台经销商梳理评估,优化完善茅台酒营销体系;五、要重新设计系列酒的渠道层级和新的营销模式;六、要加强营销团队建设,保证渠道再造的有效实施。

　　此外,在今年的经销商大会上,茅台集团党委书记陈敏首次公开表示,“不会给经销商压任务、加压力”。

　　据悉,在几天前举行的2013年茅台供应商大会上,茅台方面公布了截至今年11月底茅台集团的业绩情况,数据显示,虽然茅台的产量相比去年同期仍保持17.02%的增速,但其销售额及利润总额增速则大幅放缓,与其前几年动辄超过5成的增速形成鲜明对比。

　　据贵州茅台集团董事长袁仁国介绍,2013年1至11月,茅台集团白酒产量81420吨,同比增长17.02%(其中茅台酒产量38452吨,同比增长14.44%);实现销售收入(含税)347.6亿元,同比增长7.31%;利润总额191.42亿元,同比增长4.91%。

　　茅台今年前11个月347.6亿元的销售收入,与袁仁国今年3月初在北京举行的“两会”上提出的“2013年贵州茅台将实现436亿元销售收入”的销售目标还有89亿元的缺口。

　　公开资料显示,自2003年以来,贵州茅台的营业收入和净利润一路“高歌”。然而,随着去年下半年“国酒茅台”商标申请风波、“塑化剂”事件、国家限制“三公消费”、中央军委“禁酒令”等诸多不利因素接踵而至,茅台的处境急转直下。

　　贵州茅台今年上半年的财报显示,2013年上半年,茅台实现营收141.28亿元,同比增长6.51%;净利润为72.48亿元,同比增长3.61%。其净利润增速为贵州茅台2001年上市以来的*低,营收增速则是上市以来第二低,仅高于受非典影响的2003年上半年。

　　据网易财经了解,为了缓解尴尬的局面,今年下半年以来,茅台方面开始“松绑”经销权,以吸引行业新经销商的加盟。今年7月左右,茅台开始推出市场策略，以30吨酒为*低起点,新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时,以一年为计算周期,卖完这30吨,明年便能以出厂价819元/瓶拿货。该策略吸引大批的白酒经销商,其中就包括五粮液*大经销商银基集团。

　　然而此举也引发了相应的连锁反应,茅台酒价格开始大幅“跳水”。有媒体报道指出,部分茅台经销商开始低价销售茅台酒,甚至有部分经销商为了年底回笼资金开始抛售茅台酒。

　　业内人士曾向网易财经指出,茅台下半年实行放量数千吨政策,对于茅台完成今年全年销售任务能起到一定的促进作用,“但同时也给茅台酒带来了市场价格的波动和走低。目前大部分茅台经销商都很担忧茅台明年会继续加大放量,这样茅台酒的价格将继续下跌”。