近期，浙江商源集团董事长朱跃明近期表示，“商超渠道会逐步被专业的酒类专卖店、连锁店或者电子商务所取代，“连锁、专卖、电子商务”肯定会是未来的渠道。”对此，营销专家柳剑华指出，各个渠道有不同的优势，存在即合理。

　　首先看一下西方发达国家商场渠道发展现状，目前我国的各种商业渠道ka、中小商超、连锁、专卖等等其实均相当于20年前乃至30年前西方发达国家的情况，目前西方发达国家这些渠道仍然很好的共存，各有各的发展生存方向。只是今日的各个发达国家连锁、专卖、便利店更加普及，很好的补充了大型商超布点问题，难以全部覆盖的问题等等。两者形成了良好的互动补充。在我国未来的发展方向也必然是相互补充的关系而不是取代问题，至于电商亦然是一种渠道的互补而已。

　　其次，我们要明白各个渠道都有自己独特的优势和不足。存在的就是合理的。大型商超、ka等等是一个综合性的超级卖场，他的特点是货品几万乃至几十万种，可以很好的解决消费者需求的多样化，同时巨大的优美的购物场所环境对很多消费者尤其是时间富裕的消费者来说也是一种享受。我们可以看到很多人尤其是妇女和老年人不买任何东西也喜欢到这些场所去闲逛，为什么？而这些是连锁加盟专门电商等等渠道绝对无法提供的。当然其不足是费用高，远距离购买不便利等。

　　再次，正是因为大型商超\ka数量少，体量大，费用高，才使得这些场所是有实力的的企业进驻，展现自己品牌，宣传企业实力的良好平台，又由于人员的积聚性，地理位置场所较大等等，极其适合企业进行大型户外宣传活动等等。这更与诸多中小无实力的小品牌区隔开来，遍地开花的小便利店是达不到这样的效果的，更是不可能替代的。

　　1218会议，茅台五粮液都提出未来要大力打造ka商超渠道，正是以上原因，领先的企业不会时至今日还趋向于投入重金发展将要没落的渠道吧！

　　再说电商取代传统的各种渠道，更是无稽之谈。电商无论发展多快充其量还只是一个新兴的有较大潜力的渠道而已，这种渠道必需建立在对传统渠道充分依附的基础上，必需建立在中国信用制度高度发达和完善，产品质量尤其是食品行业质量优充分保障，安全无忧的基础上，消费者消费习惯被充分教育修改的基础上。而以上这些在今日之中国乃至未来可谓是路途还很遥远，因此谈何替代传统渠道。

　　所谓的替代，包括马云的吹大话其实只是电商行业造势吹牛自己，其他很多业外人士随声附和而已，很多人其实并不真正的读懂电商，而是人云亦云，包括国内的很多学者和大型经销商。

　　“连锁、专卖、电子商务”肯定会是未来的渠道。”这句话真真是大白话，谁都知道，说给没有说是一样的。也是众人都知道的大实话！

　　来源：糖酒快讯