危机时代，激发创新与改革的力量

　　贵州茅台酒厂集团有限公司董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国

　　今日茅台俯瞰图

　　2013年，中国白酒业遭遇前所未有的下行压力。

　　世界经济持续低迷，宏观经济下行压力加大，白酒市场发生了深刻的变化。危机信号不断传来，紧张情绪在业内部分企业持续蔓延。

　　在这样的大环境下，贵州茅台按照省委、省政府“三个转型，五个转变”的总体要求，狠抓改革，拓展思路，成绩明显：公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

　　身为中国白酒业的领军者，贵州茅台相信，中国白酒不会就此停此发展。即令是“利空论”流行的当下，贵州茅台仍然相信，中国白酒业的重要发展机遇并未失去。

　　如果我们越过行业峰谷的暂时起伏，把目光对准更远的将来，即可发现天地尤其宽广。就茅台而言，以巩固和提升“世界蒸馏酒第一品牌”地位为核心，塑造真正有全球影响力的常青藤企业，是数万员工心中的长远目标。

　　面对危机，退缩怯阵还是直面未来解决问题？不同路径必会带来不同的结局。纵观全球商业社会，没有一家百年企业总是一帆风顺而不经历任何风雨。问题的关键是，企业志向与战略，不应被暂时的雾霾所遮蔽—我们心中始终有着灿烂的阳光，更有一个把企业推向世界的远大梦想。

　　（一）

　　受当前大环境影响，中国白酒国内市场经营环境发生了深刻变化，白酒行业在经历了连续十余年高速增长后，进入了相对平稳、缓慢增长的调整型发展时期。

　　首先，白酒行业产销量和经济效益指标出现明显下滑。2013年1至8月，中国白酒产量756.80万吨，同比增长7.9%，增速较去年同期下降12.60个百分点；实现销售收入3037.2亿元，同比增长9.4%，增速较去年同期下降16.8%；实现利润487.6亿元，同比下降0.3%，增速较去年同期下降45.1%。

　　其次，生产和流通企业的库存量普遍增加，部分高端白酒品牌出现价格倒挂。

　　第三，白酒上市公司经营业绩下滑，市值大幅缩水，企业投资增速下行。从目前公布的三季报的9家白酒上市公司，仅贵州茅台实现了净利的增长，其余8家净利增幅均为负数；而酒类企业的市值与*高峰值相比，也蒸发了不少。

　　行业数据和企业业绩均印证了中国白酒行业已进入调整期，中国白酒市场的增长将由高速增长转向缓慢增长态势。

　　我们清醒地看到，当前复杂多变的国际大环境，以及中国经济增速放缓的国内大背景，将令经济走向更趋复杂。而国际酒业市场竞争激烈，国内酒业与跨国酒业公司相比，仍有较大差距。

　　以2013财年数据为例，*大的酒业巨头帝亚吉欧实现净销售额114.33亿英镑（约合1125.3亿人民币），为贵州茅台的4.2倍，保乐力加集团销售额达到85.75亿欧元（约合720亿人民币），是贵州茅台的2.7倍；帝亚吉欧的总资产为250.77亿英镑（约合2468亿人民币），是贵州茅台的5.6倍；保乐力加的总资产为274.88亿欧元（约合2308亿人民币），是贵州茅台的5.3倍；在品牌影响力方面，帝亚吉欧和保乐力加均拥有众多的世界顶级品牌，帝亚吉欧拥有100个世界顶级酒类品牌中的14个，而保乐力加其重点品牌就有近30个。贵州茅台的品牌则相对单一。

　　与跨国公司的这些比较，是我随时都在关注的差距。也是贵州茅台时时警醒自我，保持强烈危机感的自我定位。

　　我们明白，当前的市场形势对茅台来说是巨大的挑战。面对过去的光环以及现实的挑战，我们必须增强做大、做强、做好茅台的紧迫感、危机感和责任感—既要从过去辉煌的自豪中走出来，也要从当前形势巨变的茫然中走出来，变挑战为机遇，变压力为动力。

　　面对危机，企业需要自省的精神，也要有自信的态度，因势而谋，应势而动，顺势而为，要在危机中寻找商机，在危机中创造生机。

　　半个多世纪来，贵州茅台从小作坊成长为具有世界影响的中国民族精品，经历了无数风雨和曲折。

　　我们不能忘记，茅台从作坊向工厂转型时，本地人甚至没有见过汽车，茅台镇也没有现代公路系统对外相连。那时，一瓶茅台酒从酒厂运到香港，可能需要两个月的时间。

　　茅台的先辈们就是从这样低的起点，迈开了中国国酒在工业时代走向世界的第一步。

　　回顾贵州茅台从早期工业化到今天迈向全球的历史进程，我们深刻体会到，不同背景下的危机挑战，是企业肌体强健的催化剂。

　　（二）

　　今天的人们，可以在迪拜帆船酒店昂贵的米其林餐厅内见到茅台的身影，也可在北京或者旧金山的寻常百姓家中品到它的特别幽香。

　　拜经济全球化时代的开放政策所赐，茅台在过去十多年来获得了前所未有的成长空间。当然，开放的经济系统，势必也会引来全球经济不景气所带来的压力和寒气。

　　对照我们60多年前第一次尝试做工厂的不适应，对照我们20年前第一次引入标准化概念所遇到的茫然与抵触，对照我们第一次派出销售队伍去跑市场所面临的各种障碍，再对比10几年前的亚洲金融危机以及我们上市前所经历的那些复杂的新问题，今天茅台和整个白酒业所遭遇的，又是一种全新的挑战。互联网背景下的商业环境以及经济全球化的深刻介入，危机往往来得更快、更猛、更令人措手不及。

　　尽管如此，我们仍然抱有信心。

　　为什么可以这样说？上市公司的财务数据都是公开的，即便是放在全球酒类企业中做比较，像茅台这样财务状况良好、现金流充沛的企业，也不多见。

　　更何况，我们拥有世界上*好的蒸馏酒酿造技术以及*为严格的质量把控系统，我们拥有一支训练有素，富有企业责任感、自豪感、进取心的员工队伍，我们拥有乐于付出与分享，愿意让我们以辛勤汗水赚取的财富去帮助更多弱势群体的企业传统，更重要的是，我们还有中国这样庞大的白酒消费市场，以及海外对“茅台”这个品牌的广泛认可。

　　资金、地理、文化、品牌等核心优势，以及不断向好的治理结构和市场需求，这些要素叠加之下，贵州茅台的未来理应阳光灿烂。

　　同样，如果我们仔细分析茅台的外部环境，更能获得诸多正面信息：

　　从环境看，全球经济在缓慢复苏，中国经济总体向好和保持增长的态势不会变。

　　从政策看，国内中国经济体制改革和国内经济结构转型有利于未来消费保持平衡增长；国际上，中国与世界各经济体的贸易互动更为紧密，为中国品牌、中国产品走向国际市场的提供了比较坚实的物质基础。

　　从行业看，经过此次调整，白酒价格回归理性，产业结构更加合理，行业集中度进一步提高，白酒将进入一个良性且更加健康的增长轨道。尽管白酒发展速度放缓，但仍处于增长期，白酒作为中国人重要的消费品还有长期的刚性需求。

　　从企业自身的数据亦可证明我的观点：2013年的1至9月，茅台集团白酒产量74,707吨，同比增长18.41%，其中茅台酒基酒产量达到38，500吨，同比增长13.52%；实现销售收入（含税）283亿元，同比增长6.64%；实现利润总额157亿元，同比增长5.02%；实现利税218亿元，同比增长5.74%；上交税金107亿元，同比增长20.97%。茅台股票长期保持中国股市第一高价股的记录，总市值为中国白酒业上市公司之首。

　　就在几天前，全球知名的品牌咨询机构华通明略再次公布，贵州茅台以105亿美元的品牌价值，位列中国*具品牌价值企业第12位。贵州茅台已经连续多年入选这个全球*权威的品牌价值评比，排位甚至超过很多全球老牌的食品企业。

　　（三）

　　在中国，白酒行业是一个历史悠久的传统产业。从汉朝到唐、宋、元、明、清，到民国直至现在，没有什么行业像白酒行业一样深受老百姓的喜爱。

　　我常这样总结白酒在中国人心中的地位：一是白酒作为中国人情感交流的载体没有变；二是白酒作为中华民族文化符号之一没有变；三是白酒作为中国人偏爱消费品没有变；四是中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。

　　贵州茅台酒作为中国白酒行业唯一集绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品和国家非物质文化遗产为一身的民族品牌，早已成为中国一张香飘五洲四海的名片。

　　从上世纪80年代末进入市场经济以来，中国白酒行业已经经历了三次拐点，第一次是1989年至1997年，第二次是发生在2007年，现在是第三次。

　　据我观察，中国白酒业的每次拐点大概相距7至8年。回顾以往，白酒行业出现拐点也是一种自我调整的进程。

　　自1998年第一次告别计划体制步入市场到现在，茅台已经实现连续十五年的跨越式发展。

　　就在这十五年的跨越式发展期间，我们正好与两次拐点相遇。由于应对得当，措施得当，在各种危机的出现，反倒成为刺激企业自我改革，不断创新，飞速成长的倒逼机制。

　　危机是所有企业都会面对的问题，是解决还是屈服？答案不言自明。

　　如果我们在压力下坚定信心，自我调整，深化改革开放，不断持续创新，就可以走出一条转型发展、可持续发展的新路。

　　中国白酒行业当下面临的种种新问题，新挑战，让市场需求、消费者的选择等要素的作用愈加凸显。