12月27日消息，2012年汾酒竹叶青营销公司拿出4.5亿的亮丽成绩单，但总经理黄帅旗与新浪财经独家对话时透露，2013年竹叶青系列产品销售收入同比下滑近三分之一。他坦承竹叶青市场基础目前还不够，而前两年的发展中有一定泡沫，渠道库存量较大，市场外部环境变化后表现较为明显。“今年导向已经有了，明年会表现更突出一些。”

　　黄帅旗还表示，2014年将加强重点市场和目标消费人群的培育，突出产品的优势；未来将收缩战线，一改此前的全国化布局为重点市场深耕细作，改大客户大流通策略为侧重店后工作，解决好从柜台到消费者*后一米的工作。在汾酒年度经销商大会上，黄帅旗还不忘给经销商加油鼓劲，保健酒相对白酒还是蓝海，“未来保健酒中，劲酒不可能一直一家独大下去。”

　　资料显示，2010年底组建的汾酒集团竹叶青酒营销公司，到2012年末的短短两年内，竹叶青酒销售收入从1.6亿元迅速增长到4.5亿元。毕业于长治医学院的黄帅旗在1999年加入汾酒集团之前，一直担任医师，或许是这样的职业履历，2010年10月他从汾酒销售公司副总调往筹建竹叶青营销公司。

　　黄帅旗在集团经销商大会上，发言中出现“如何应对调整更加艰难、更不确定的2014年”、“在困难时期，*容易出现的问题就是思想上的波动”、“通过一年到一年半的时间实现良性发展”这样的语句，言语中透露出“鸭梨山大”。

　　在新浪财经的追问下，黄帅旗承认2013年竹叶青业绩下滑的厉害，与年初汾酒集团给竹叶青定的目标7.5亿更是相差甚远，对于具体的销售数据黄帅旗拒绝透露。不过据新浪财经独家了解到，汾酒集团对竹叶青2014年目标任务为4亿——一个更为理性的数据。

　　据了解，2014年竹叶青市场布局以“收缩战线、聚焦力量；创建样板、以点带面；倾斜重点、优先发展”为基本方针，一方面选取三个样板市场中、35个重点市场重点打造，对市场分级后资源倾斜方面不同的投入比例政策，如100万以下的一般市场，甚至就不做市场投入。

　　黄帅旗告诉新浪财经，自己将选取太原、东莞、温州作为3个样板来打造，这三个城市今年销售额分别约为7000万、800万、1600万，“他们都有一定的市场基础，我没有选年销售额达3000多万的北京及2000多万的上海，就是想打造市场运作的而不是收入上的样板。”

　　而2014年竹叶青的产品价格策略则为“抱紧腰部、带动低端、淡化中高端”，这无疑是否定一年前竹叶青主打保健酒高端品牌的策略。

　　黄帅旗说一方面产品聚焦则要做减法；另一方面国酿竹叶青酒作为形象产品，保价不求量，重在形象树立高端影响，而其他中高价位产品暂时停产，自然销售。新浪财经发现这款国酿竹叶青市场价目前约为824元，但在一号店上促销价格仅438元。

　　黄帅旗发言中坦承目前*主要的问题是经销商库存过大问题，这里面是高价位产品和前年度上市的新产品，接下来自己将推出以盘活资金为目的，对非核心产品提供积极去库存政策。

　　“在市场导入期，购销不平衡是显示，出于市场投入推进需要，经销商要承担合理的购进压力，厂方保证各项政策及时落实到位。通过加大推广与动销力度和节奏，争取在一年到一年半时间，重点市场基本实现购销平衡。”

　　在汾酒年度经销商大会上，黄帅旗还不忘给经销商加油鼓劲，保健酒相对白酒还是蓝海，“未来保健酒中，劲酒不可能一直一家独大下去。”

　　数据显示，国内保健酒行业近年来复合增长率达30%，2012年市场规模达130亿元。目前劲酒为行业老大，2012年年销售额突破60亿，排在劲酒后面就数汾酒竹叶青和海南椰岛。“第一名与第二名之间差距非常大，那给追赶者留下空间很大。”

　　目前，竹叶青年产能达6000余吨，目前经销商数量达200多家。

　　来源: 新浪