2013高端白酒持续遭遇销售滑坡，以茅台、五粮液为代表的一线高端酒企为应对市场困境，纷纷委身走中低端路线。2013，茅台五粮液的重磅心思可谓都花在了中端市场这块“香馍馍”上了。

　　五粮液代表事件：重点打造五粮特曲、头曲战略新品

　　方式：推新

　　时间：7月23日

　　代表产品：五粮特曲 五粮头曲

　　7月23日，五粮液在成都举行中端新品发布会，会上五粮液推出了中价位的五粮特曲、五粮头曲战略新品，价位200元至500元之间。此后五粮液也加快了推出新品的步伐。

　　发展方向：做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品

　　内部声音：五粮液集团公司董事长唐桥在发布会上表示，这两款新品“五粮头曲、特曲”的上市，是五粮液布局全价位、全产品线重要的一步，也是公司重点打造“腰部产品”重要的一步。这两款中端产品将采取小区域平台商运营模式，以地级行政区域为招商单元，更加贴近一线市场和消费者，以更好地适应白酒行业的调整。

　　茅台代表事件：大幅下调习酒、汉酱酒终端价格

　　方式：下调价格

　　时间:7月

　　代表产品：习酒 汉酱酒

　　7月，贵州茅台对旗下腰部产品——汉酱和仁酒的零售指导价进行调整，在原来价位上降了一半。汉酱的零售指导价从799元下调到399元，仁酒的零售指导价则从599元下调到299元。同时，为了弥补降价后对经销商带来的损失，贵州茅台将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴。

　　内部声音：贵州茅台董事长袁仁国表示，公司针对茅台酒的新状况，做出了转变消费群体的决策，由原来的商务消费转变向大众消费，并对茅台系列酒提出薄利多销的策略。

　　《《业内看法：

　　◆业界普遍认为，在行业调整、高端受限的背景下，一线酒企放下身段来迎合市场及消费者的转型之举值得肯定，但其也势必将加剧中低端白酒市场的竞争，以往营销力并不强的一线酒企能否经受住竞争激烈的中低端市场的考验，尚需时间检验。

　　◆一线名酒在不断开发新品、拓展品牌空间的同时，不免存在品牌开发过度的问题。

　　◆一线酒企做中低端并不比地方酒企有优势，中低端产品同高端产品的运作模式差别较大，地方酒企对市场的深耕细作是过去高高在上的一线酒企所不能的，他们对于中低端市场并不了解。