14年前，茅台首创了被袁仁国称为“极具企业性格的市场治理哲学”的“八个营销”体系，主要内容包括工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。

　　在十余年的发展历程中，无论是与中国奥组委合作开发奥运纪念酒，在英国伦敦温莎城堡组织的、将茅台和东方酒文化推向欧洲市场的“中国之夜”交流，还是让12个国家的驻华使节深入造酒厂参观的“友好使者”走进茅台活动，都是茅台“八个营销，驰骋市场”战略的题中之义。而真正将这一战略落地的基础，则是茅台遍布全国的营销体系。

　　2012年，茅台的营销网络进一步扩大。茅台酒股份有限公司拥有2061家客户、73家国外（境外）代理商，已经覆盖了亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场。

　　今年3月，茅台与高档酒类营运商银基集团订立经销商协议，后者获得了茅台在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚等国的经销权。

　　此外，茅台的法国和老挝专卖店都已正式营业，驻法国办事处的国内审批手续也已办理完成。

　　在国内，茅台也在实行经销权的逐步放开，以进一步扩充营销网络。

　　今年7月，茅台宣布新增2000吨飞天茅台的市场供应量，主要对象是新加盟团购商，10月放量结束。这表明茅台第一次打破了专营渠道，通过放量、开放经销商代理权等手段来抢占市场份额。

　　而对于新增部分白酒，茅台计划通过新增的特约经销商来进行销售，并引入其他高端酒类的经销商来代理飞天茅台，并出台获得茅台一级代理权的相关优惠规定。

　　茅台此举在有效地消化了新投放酒的同时，还吸引了更多经销商加入茅台的营销网络，而这部分商户都是在逆市中对茅台仍有信心的优质经销商。

　　其后，茅台又发布公告称同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售200千升茅台酒，深化对营销网络的拓展。

　　不仅如此，为了进一步加强对营销渠道的把控能力、遏制中间环节的混乱现象，从2011年7月至2012年底，茅台还先后在全国设立了32家自营公司，开辟了全新的营销渠道并执行稳定的终端价格。

　　茅台方面表示，自营店的开设已经成为茅台资源优势重组、实现战略双赢的又一战略性部署，为茅台品牌提升、营销网络拓展起到积极作用。

　　来源：中国广播网