白酒企业寻找新的销售渠道，已经成为贯穿2013年的行业话题，而且从当前行业形势来看，极有可能会继续响彻2014年。

　　在纷纷结盟酒仙网等电商渠道后，茅台、五粮液又争相联手新型媒体零售平台，与电视购物平台快乐购合作，开辟出一个新的销售渠道，并且纷纷尝到了甜头。但不得不说，快乐购的销售平台，只是为白酒企业增加了一个销售渠道，这种销售平台能否成为白酒销售的主流渠道，还有待市场的验证。

　　首尝“电视卖酒”甜头

　　2013年12月26日，茅台集团与快乐购合作，再次将茅台酒的销售搬到电视购物平台上，茅台集团名誉董事长季克良亲临现场站台，6个小时即实现销售近400万元。随后的12月29日，华泽集团旗下湖南湘窖酒业成为快乐购“中国原产”光顾的第三家白酒企业，4个小时之内，实现销售额达230多万元。

　　快乐购物股份有限公司常务副总经理唐靓向《中国经营报》记者介绍称，“中国原产”直播是快乐购于2012年推出的节目形式，起初只是考虑到让湖南当地的一些特色产品进入快乐购渠道，推出了“湖南原产地”的营销概念，结果发现观众对这一概念非常买账，也非常认可，所以就把它提升为了“中国原产”。

　　一位不愿具名的知情人士告诉记者，茅台与快乐购的深度合作是源于茅台产品的滞销，自从2012年下半年，高端白酒销售遇冷，行业进入深度调整期，很多茅台经销商手里积压了大量的存货，为了清理库存，到处寻找销路，所以就有经销商找到快乐购，希望将手里的库存拿到电视购物平台上去消化。

　　对此，唐靓也承认，*初确是与一些经销商在接触，尝试合作，而酒厂的态度也从刚开始的默许，逐渐变为积极参与。“电视购物作为电商的一种，在不断的发展，也开始有规模了，大酒厂对我们这个渠道也开始产生兴趣。”他透露，“快乐购此前也有茅台酒在卖，但都是在演播厅里直播，而原产地直播是户外形式。”
　　效果仍待市场验证

　　中投顾问食品行业研究员简爱华在接受记者采访时分析称，当前白酒企业普遍遭遇销售困境，渠道创新就意味着获得更多的潜在消费群体和业绩的提升。行业黄金发展期，经销商是白酒企业的主要销售渠道，专卖店及自身的电商平台是辅助渠道。

　　除了茅台、五粮液两个巨头企业外，华泽集团旗下的湖南湘窖酒业是第三个与快乐购“中国原产”达成合作的白酒企业，与茅台五粮液不同的是，湘窖酒业更加看重快乐购辐射全国的能力，“作为湖南区域品牌，我们的市场集中在湖南及周边地区，借助快乐购覆盖全国大部分区域的渠道，让我们的产品实现了一次全国化探路。”湘窖酒业相关负责人向记者表示。

　　唐靓告诉记者，快乐购几年前就和酒企有合作，在2013年到了一个高峰期，标志就是茅台、五粮液这些大厂参与到原产地直播。

　　但也有研究机构表示，一定时期内，这类消费群体聚焦性比较明显的新渠道，消费者持续购买率一般比较低，市场容量有限，白酒企业要想在此渠道长期获益，必须解决如何培养渠道消费习惯的问题。由于快乐购这类渠道的特殊性质，酒企在此渠道的营销具有一定的间断性，缺乏相关经验的白酒企业如何保证以较少的投入保证服务质量的稳定与高效也是需要面对的问题。同时随着各品牌白酒的陆续进入，一旦此新渠道成长起来，白酒企业还要解决诸如差异化营销等现实问题。记者李冰采写