景芝酒业总经理助理曹天河说,2013年,在大环境的整体影响下,很多白酒企业的利润都有所下滑。在白酒行业整体不理想的情况下,景芝酒业从年初就开始做好积极应对。
曹天河说,景芝酒有着合理的产品结构,“我们的产品从高端的一品景芝,到中端的景阳春再到普通百姓消费的景芝白干,一应俱全。”2013年,景芝酒业强化了中端景阳春白酒品牌的销售,销售额同比实现了20%的增长。“这得益于我们对产品结构的调整。”
作为山东的地方性名酒,在全国白酒行业整体低迷的情况下,景芝酒业将高端一品景芝的销售重点放在地方,抓住了良好的机遇。另外,加强了厂商的密切合作,增强经销商的信心,“我们的业务人员主动去下面帮助经销商,让经销商体会到厂家与他们是互惠共利的关系,在关键时刻能够同舟共济。”
据曹天河介绍,虽然白酒行业暂时遇到困难,但由于景芝酒在山东的良好群众基础和口碑,再加上集团开展的一系列线下活动,“组织消费者走进景芝参观,增强了消费者对我们的了解和认知度。去年我们总共接待消费者8万人次。”
曹天河认为,2014年将是白酒行业继续深度调整的一年,景芝酒业也将继续依托良好的群众基础,从产品层面做好基础工作,主导景阳春品牌,同时做好景芝酒文化的传播。“在全省继续优化我们的专卖店系统,使各地的销售网点同时成为我们酒文化的传播据点。”
来源：齐鲁晚报
