随着春节的临近，酒企、经销商已经发起了一轮价格促销战，从上周市场动态来看（01.13-01.17），一线高端白酒业一改往日的风格，茅台近日就在全国18个城市开展“迎新春折上折”大型优惠活动，清库存。除此之外，在本轮的促销活动中，中低端平民白酒*受消费者的欢迎，据酒仙网数据显示，价格在50-200元的消费者占比*重，而对于过年团聚来说，相比红酒、洋酒，白酒依然是消费者*主要的选择。

　　★市场要闻★

　　茅台启动“迎新春折上折”大型优惠活动

　　近日，茅台集团发布了底价清库通告。在全国18个城市启动“迎新春 折上折”大型优惠活动。茅台集团国宾酒原价1298元，清库价为298元/瓶，同时买5箱送1箱，折合248元/瓶，让老百姓能以超低的价格在春节喝上真正的茅台酒。

　　调查显示80%消费者过年选白酒

　　据酒商网调查显示，在选择过年回家团聚酒种类的时候，有80%的消费者选择了白酒，单瓶价格在50-200元；50%的人选择200-500元的酒；选择1000元以上和50元以内的消费者则不足一成；只有很少的一部分消费者选择了葡萄酒、黄酒以及洋酒。

　　小编点评：经历了2013年的调整期，为了尽快的清库存，茅台也展开了一系列的促销活动，而在这场促销中，我们也看到了茅台正一步步的向“民酒”靠近。尤其是在本轮调整中，市场泡沫将逐步被挤掉，逐步回归理性，更加关注消费者的需求。而且，从酒仙网的调查数据也能看出，50-200元的白酒消费市场颇受喜爱，而这块市场也或成为2014年酒企的必争之地。

　　中酒网o2o模式成效初显

　　中酒网自开业来，总销售额已突破2亿元，其中线上销售占比约7成，2014年则有望突破8亿元。本次天猫年货节，中酒网老客户占比达30%；由于北京地区已基本实现一小时达，中酒连锁也为线上导入了高质流量，线上转化率远高于行业。

　　小编点评：如今的酒类电商正逐步走向成熟，酒类电商作为一种新兴渠道模式，也开始被众多酒企所运用，电商市场的竞争也越来越激烈。在行业如此竞争之下，中酒网作为酒类电商，突破原有思维，创新营销模式的做法，尤其在o2o上的模式，值得去学习，去探讨，这对于行业电商的发展将产生一定积极作用。

　　★全国市场速递★

　　山东市场：“经济适用酒”受青睐。与高端白酒的遇冷相比，中低端白酒节日的销售旺季如约而至。青岛市某超市内，记者看到白酒销售区内“硝烟”浓烈，几乎每款白酒上都贴上了亮眼的黄色促销标签。据促销员唐大姐说：“现在卖得比较好的是50元到200多元之间的白酒。”

　　安徽市场：平价白酒或唱主角。记者走访安徽枞阳市区多家商场、超市与烟酒批发专卖经销店了解到，超市里中低端白酒促销力度普遍加大，，除了本地产的多种白酒产品之外，还有很多外地的知名品牌，也以低价促销等方式吸引市民们消费。而这些白酒产品价格较为平易近人，价格普遍在100--300元/箱左右，单瓶价格也就在30元-70元之间。

　　分析：表面上看，高端白酒的滞销与宏观政策因素以及经济环境的不景气有重大关系，但究其深层原因，无疑是行业产能过剩，部分产品价格虚高，远离正常的白酒消费需求。过去是白酒行业黄金十年期，白酒代表品牌涨价是主旋律，众多白酒企业将营销集中在公务消费领域，这也造成一些白酒品牌定位畸形，与大众消费者存在一些错位。

　　南昌市场：高档酒销售遭遇“寒冬”。记者走访南昌酒类销售市场发现，今年南昌市场上高档白酒几乎无人问津，一名从事白酒销售的刘经理告诉记者，根据目前的行情，今年高档白酒销售量比往年至少减少30%。不少经销商发出感叹，从事高档酒销售多年，从来没有像今年这样“落魄”。高档酒不好卖，高档酒回收生意同样不好做，纷纷转行。

　　天津市场：高端白酒迎年内第六轮降价。连日来，在天津市多家超市和烟酒专卖店，商家都陆续拉开了春节白酒促销大幕，而这已经是2013年年初到马年春节前的第六轮降价了。在和平区多伦道上的一家烟酒店，53度飞天茅台售价920元，52度五粮液620元。据店主介绍。目前，多数53度飞天茅台价格在920元到1100元之间，52度五粮液集中在620元到699元左右。有经销商表示，如果整箱买，还能优惠三四十元;并且，海之蓝、迎驾、小糊涂仙等品牌也都有买酒赠食用油和小包装酒、直降20元到100元不等的活动。

　　小编点评：高端白酒市场不振的现状或将继续持续，在这场白酒调整期中，消费市场将逐步从“名酒”到“民酒”，这对于一线白酒企业来说将是一次打击。特别是从目前的促销活动来看，高端白酒促销依然难以吸引消费者，这说明消费市场正在发生变化，也给企业提出要求，必须转型，在变革中求生机。

　　广州市场：进口红酒“秒杀价”7.8元。记者连日走访广州市场发现，不少商家为了冲刺销售量，扎堆使出“买二送一”、“返点送积分”和团购等各种优惠手段，甚至有商家每日拿出200瓶进口原装红酒做7.8元的“秒杀”。

　　★市场▪数据★

　　▶河北白酒市场容量总体在120-130亿（出厂价口径统计）。分布上来看，中高端80-200元，约50亿规模，占总体规模的40%；中低端市场规模45-50亿，占总体规模不到40%；高端和次高端市场合计不到30亿规模，总体占比约20%。

　　▶广东酒类行业协会秘书长彭洪透露，广东2013年葡萄酒约60亿元的销售额中，进口葡萄酒有47亿元，占到了78%。

　　来源：糖酒快讯