央广网北京1月21日消息(记者丁飞)据中国之声《新闻纵横》报道，近日，贵州茅台宣布设立子公司，启动茅台酒个性化定制，从前还在人民大会堂、首都机场、国宴和外交场合特供的高端白酒，如今也走入“接地气”的通道。茅台董事长袁仁国形容它为“顾客心动，我们行动”。
2013年，我国白酒行业的成绩单并不好看。以茅台为代表的高端白酒行业在逐渐进入白热化竞争的同时，也一再寻找着新的出路。“私人订制”白酒，是行业新的出路？全新的发展又需要地方政府怎样的理念转变？
昨日下午股市收盘，贵州茅台股价大涨5.39%，收盘报126.79元，强势夺回失去了半周有余的“两市第一高价股”宝座。这背后，一个看上去*直接的原因，是央视记者水均益透露的，俄罗斯总统普京对茅台的称赞。
水均益：他们的工作人员给我们这几位记者上了茶，普京总统跟我单独地开起玩笑，茶怎么样，我说我还没来得及喝，他说是不是换成茅台会不会更好啊（笑），我说是啊，那要是能换成茅台的话，当然更好啦。
当然，这不是全部。被国外元首称赞赢来的口碑，不一定比得上茅台在市场战略上刚刚布下的一步棋：个性化定制。2014年1月18号，贵州茅台个性化定制营销有限公司在贵阳正式宣告成立，这是白酒行业的第一家“私人定制”公司。茅台集团董事长袁仁国雄心勃勃地提出，2014年，公司保底销售目标是――10个亿：
袁仁国：今年我们推出个性化定制，量身定做。今年，我们对公司的要求是，*少要确保10个亿。然后3到5年，我们各项营销要达到50到100亿。
私人定制，顾名思义，就是独此一份，专属产品。从记者拿到的宣传手册看，产品包含庆生祝寿系列、个性特殊需求系列以及企业定制系列。这也就是说，从前高高在上、标满“人民大会堂专供”、“国务院专用”、“民航特供”等等的国酒茅台，未来可能写着“金榜题名”的某个考生、贴着一个大红“囍”字和新郎新娘的照片，甚至是任何企业的logo。
成立一个公司专做个性化市场，这在业内是头一家，也被普遍认为，是茅台告别“官酒”时代，走向“接地气儿”的“民酒”时代的象征。因熟悉茅台个性化品牌、曾运作茅台成龙酒而此次被特聘为公司总经理的田涛接受记者采访时说。
田涛：茅台做这个业务并不是因为看到别的酒厂在做，只是根据自己的业务需求，以前是以产品，以卖方市场为主，但是现在是想把服务，做的更加贴近消费者，量身定做。
记者：这个价格比正常销售价格？
田涛：略高，高不到100块。从我们现有产品库中选择，只是把婚纱照或者个人信息弄上去的话，1个月就能搞定。
记者：现在目前看，这块市场怎么样？
田涛：我们这方面订单也已经接到了不少了。随着市场越来越理性化，价格各方面回归的话，我觉得应该每个厂商都会重视这块，把自己服务这块给充实起来的。
目前，我国白酒个性化定制市场规模已达100亿，包括泸州老窖、五粮液、以及贵州茅台都已涉足，成为行业一块新的“肥肉”。
2013年，是白酒企业阵痛的一年。“八项规定”、“禁酒令”先后而至，导致我国高端白酒市场急剧萎缩。市场供求变化，更使得高端白酒销量大幅下降至少三成。与此伴随的，是茅台、五粮液纷纷走下价格神坛，并寻求其他发展出路。去年7月，茅台“借道”电商平台酒仙网拓展销售渠道，就曾被认为是一个“放低身段”的举动。白酒营销专家肖竹青认为，其实，如今的市场，才是整个行业早该回归的真正理性市场。
肖竹青：白酒高速发展的十年，是不以库存为耻，反以库存为荣。因为每年的高端白酒都在涨价，掩盖了白酒行业很多根本性的问题。目前白酒行业可能已经是过剩的，再想回到过去辉煌的十年，是不可能的。
不过总体看，2013年茅台却似乎交出一份还算漂亮的答卷。销售收入402亿，同比增长13.77%。茅台董事长袁仁国近日更将2014年茅台增长率定为12.5%，销售收入突破450亿。三年前的2011年，销售额240亿的茅台占贵州省财政收入的7%，是当地支柱产业，被形容为“穷地方”的“金娃娃”。贵州省政府也曾参与制定茅台发展规划，并提出2015年总产量10万吨，“十二五”末整体销售额500亿的量化任务要求。
不过，中投顾问白酒行业研究员简爱华认为，鉴于白酒行业眼下的形势，地方政府不宜对企业施加过多压力。
简爱华：贵州茅台作为国企，地方政府对它是有业绩目标的。所以它在2013年的发展过程中，它提前利用了2014年的一些市场空间。8、9月份的时候他降低了经销商门槛，通过吸引更多经销商把产品提前销售。所以整个2014年白酒行业发展形势不是很乐观，出于一种比较健康的发展的话，我认为地方政府不要对酒企施加过多的压力。一旦压力过大，企业可能会有不太恰当的措施。
53度飞天茅台，它的价格被视为高端白酒行业的风向标。2011年，它的售价站上2000元大关；2012年，下滑到1800多元；2013年初，价格在1500元上下。而目前，年关将至，市场上不少地方八九百就可以买到，只比出厂价高出一点。这或许就是高端白酒行业眼下*真实的写照。
当然，它也无形中标出了一条新的起跑线。
