在讲究根正红苗、资源稀缺的白酒领域，名不见经传的产品能在行业的寒冬中突围崛起本身就具有传奇性，江小白就是这样的特例。

　　精准定位

　　抓住缝隙间的情感

　　现代都市生活节奏快时间紧张，互联网又为生活提供了诸多的便利，朋友间面对面交流的时间越来越少。江小白抓住这一情感的间隙，发起“告别孤单，我们约酒吧”的活动，受到数百万网名响应，“约酒”瞬间成为社交媒体上的常用词，微博提及量达660万次。

　　从网上发起约酒活动，到线下举办同城约酒大会；从启动青年艺术扶持计划，到支持草根歌唱大赛，江小白通过各类创意性的社会化营销方式，实现了与年轻消费群体的全面互动，依托互联网传播平台，让江小白的粉丝效应越来越明显。

　　在同城约酒大会当天，超过1000位粉丝踊跃来到现场助阵，围绕活动发出的微博多达上千条、转发7000多次、总评论近10万条，再度成就新形势下白酒网络营销鲜活的成功案例。

　　展现个性

　　为年轻人定制的小酒

　　“很多企业在追求大而全、大而强的目标，但我认为‘小而美’才是新品的发展出路。”江小白品牌创始人陶石泉表示，江小白的定位是为80、90后专门打造的白酒品牌，它并非高大上，不一定适合所有人，但有其固定而稳定的小众消费群体。

　　小而有个性，年轻人喜欢，甘愿成为品牌的粉丝。在互联网上，江小白的品牌理念通过文字、图片来传达，或感性，或幽默，不经意间戳中你的笑点、泪点。在差异化营销需求迫切的白酒行业，江小白精确抓住年轻群体的情感缝隙，带给了消费者情感认同和良好的产品体验过程。

　　除了好创意、好体验，江小白“三好原则”经营理念的基础就是好品质。优秀的产品是从体验到消费的催化剂，也是一个品牌*简单而有效的售后管理。

　　高效让利

　　江小白产品走俏

　　相对于传统白酒繁琐冗长的层层管理环节，江小白的经营模式则简单得多。

　　“江小白只有1个单品、3种不同容量的规格瓶装；在品牌上，依托互联网传播；在渠道上，只设一级渠道。”我是江小白品牌创始人陶石泉将之归纳为“三高效率”，“产品线简单了，集约效率就出来了；依托互联网，可以实现品牌的*快传播；渠道精简了，节省费用，也提高了经营效率。”高效基本可以让江小白节约50%的成本，不仅可以降低终端销售价格，还让它有更充沛的空间去夯实产品品质，形成良性循环。商报记者 鲜于文奇