新浪娱乐讯如今奶特3d音乐已经成为时下音乐界的新宠，不仅风靡全城，更是被大街小巷所津津乐道。奶特推广的特别的奶特时光，也成为潮流青年们追捧的生活方式。如此的火爆，其神秘的营销策略，更是成为业界人士所纷纷探究。今日，蒙牛品牌总经理赵兴继就带你一起去探秘神秘的营销策略与奶特给你带来的特别的享受。

　　记者：奶特推出了“3d”牛奶的概念，并且打造了3d音乐这样一个营销举措，在业内被视为一个创新的案例得到了学习和推崇，请问您是如何看待这个现象的。

　　赵兴继：奶特对于公司来讲属于一种创新的品类，是销售量增长非常快的风味奶。我们研究发现，奶特对于消费者来讲有一个享受的概念。消费者反应，它口味特别、包装特别、带来的享受也很特别。基于消费者需求，我们希望奶特能给消费者一种不一样的享受。无论是在销售还是产品，要实现特别的销售体验，必须找到一个载体，做一种特别的沟通。从产品口味来讲，消费者可以通过日常接触去感知；对于销售来讲， 3d音乐无论对于中国市场，还是对于消费者，都是一个特别的概念。当然，音乐本来就能够给消费者带来精神上的享受。其实喝奶特不光是为了营养，还是为了营养以外的美味，以及一种特别的享受，我们觉得这是一个特别完美的结合。不过能达到目前这么火的状况，我们也没想到。奶特是基于消费者体验打造的一个概念。

　　记者：奶特这种3d营销方式比较创新，很容易引起消费者喜爱，很多媒体对这种新型营销方式进行了报道，您怎么看待这种现象呢？

　　赵兴继：在数字化媒体时代，每个人都是一个媒体。以前我们看新闻只能通过报纸、电台；现在每个人通过手机、pc都可以发布消息，如果你微博和微信有足够大的受众，那么你的影响力可能不比一个平面媒体或一个地方电视的影响小。广告到了今天数字化媒体时代，不再是产品自说自话，而变成了一种互动——我们提供互动的方式让消费者去体会产品的价值。今年我们开发了3d音乐，让消费者在享受3d音乐的过程中去了解奶特这个品牌，所以现在我觉得我们需要抓一个很好的内容，数字化媒体的时代一定是内容为王。比如大学时代，课程免费我们还逃课，但现在我们可能花很多钱去听一节课。为什么呢？因为我们觉得有价值。消费者之所以喜欢3d音乐，是因为数字化的3d音乐是消费者想听的音乐，在听的过程中把我们品牌元素就注入进去。

　　记者：像您之前说过，乳品经历了从营养1d时代，到讲究营养和美味的2d时代，到现在奶特提供了一个3d时代。可以说3d牛奶优势显而易见，那么您认为3d音乐有哪些优势呢？

　　赵兴继：3d音乐其实对消费者来讲非常立体，有一种身临其境的感觉。当你听到大海的声音，你会感觉你就在海边；当你听到森林鸟叫，你会感觉闭上眼睛就置身于森林。他是环绕人头一个声音设备，你感觉如临其境，不单单是左耳朵进右耳朵出。那天和徐颖聊一个观点，目前大家戴上3d眼镜能看到立体的效果，未来戴上耳机会不会能够感觉到枪声不是从银屏传过来，而是直接打给你；爆炸声不是从视频传过来，而是就在你身边。3d音乐给你的就是一个真实的感受，一种身临其境的感觉。

　　记者：3d音乐概念已经比较火热了，你们之前对这种现状有过预期吗？

　　赵兴继：我们觉得它会火，但没有想到这么火。比如圣诞节奶特推出的3d音乐视频，上了微博热门话题排行榜，这不是单纯打广告能达到的效果。其实我们预见到这个3d音乐视频广告在圣诞节应该是一个热点，但是没有想到能够成为当天的热门话题。像《中国*强音》那么大量级的合作，还没有达到这样的热度，可见这是个内容主导的时代。

　　记者：您当初做奶特3d音乐的初衷是什么？是什么让您把牛奶和音乐结合在一起？

　　赵兴继：我们*初想做数字化产品、创新平台创新营销。因为我们要做创新，便意味着没有经验可以借鉴。行业没有、营销界没有、世界上没有，创新就是我们的目标。结合对消费者的洞察我们发现，80后90后他们人手一部手机，浏览互联网、玩游戏、听音乐、看青春偶像剧。无论视频、音乐还是青春剧，有没有适合奶特创新的类别？在营销来讲，我们不想感觉在模仿别人或是跟随别人，3d视频已经被人开发出来，进行了商业化运作，不是创新的概念；其他电影、电视剧也都有人在做了。正好3d音乐不是那么火，我们的消费者也喜欢听音乐，3d音乐也能给消费者一种特别的感受。基于创新的定位以及消费者洞察，3d音乐是个很好的点。

　　记者：奶特这次推广主题是特别的奶特时光，之前有网民这样形容：蒙牛是在丰富我们的味蕾，强健我们身体之后，又给我们平时不太关注器官——鼻子一个美妙的spa。请问您是怎么理解特别奶特时光呢？

　　赵兴继： 随时时代的发展，年轻人的见识度会逐渐提高。80、90后比70后的生活要好很多。我上大学的时候，买随身听是很费劲的，现在大学生已经是苹果全套。中国发展速度也比较快一些，00后的孩子的见识度不亚于一些发达国家。在见识度迅速增长的情况下，营养已变成牛奶的基本需求，消费者有着更高层次的需求。奶特是有营养的牛奶，消费者不会觉得好；奶特是好喝的牛奶，也不会给消费者不一样的感受。除了味觉，我们在听觉、视觉等五种感官上满足消费者更高层次的需求。奶特的口味不一样、传播营销手段不一样、看到的海报不一样、听到的广告不一样，消费者觉得这就是特别的，有着完全不一样的享受，这就是特别的奶特时光。

　　记者：像您之前提到奶特与3d音乐结合，是一种创新型娱乐营销方式，这也得到了业界认可，我想问一下以后奶特会延续这样娱乐营销方式吗？同时给我们营销启示是什么？

　　赵兴继：娱乐营销一定是未来发展核心的理念。营销就是跟消费者做沟通，之前营销主要体现在传统广告。我告诉消费者这个产品是什么样的，比如海飞丝告诉消费者它是去头屑的。娱乐营销是用一种娱乐方式跟消费者去沟通，为什么这么做？因为中国的消费者生活压力非常大，被推送广告让消费者很不舒服。在娱乐中跟消费者去沟通的话，消费者会更多地理解和喜欢广告，这是核心部分。娱乐营销在不同时代，有不同的做法。前两年的栏目冠名属于娱乐营销；栏目冠名之前的娱乐营销是明星代言；未来会出现基于数字化的娱乐营销方式，会随着目标消费群的媒体接受习惯，以及他们平时接触的娱乐类型不断的变化。娱乐营销的核心点，就是在做营销时跟消费者以一种娱乐的方式去沟通。不再像中国以前的传统授课形式——同学们坐好，我们开始讲课，第一课什么样的。现在我们希望跟消费者在一起玩的过程中达到广告的目的。不再是消费者看到我们的广告就换台，而是希望消费者看广告很舒服、很满意、很高兴，很娱乐。这样的话，无论对品牌还是产品，消费者接受度会很高。如果每个人看完广告都觉得，这广告我太喜欢了，我还想看第二遍，那我们便成功做到了用娱乐化的方式去吸引消费者。

　　记者：今年奶特的3d音乐是很成功娱乐营销方式，明年具体的方向是什么？

　　赵兴继：其实我觉得今年3d音乐还没有做到成功，还只是一个数字化营销的尝试。明年我们还会围绕3d音乐去做新的突破。为什么说3d音乐还没有成功？目前3d音乐只是以蒙牛为主，还没有形成全链条的展开。在3d电影领域，阿凡达带动了整个行业的发展。奶特还没能带领3d音乐这个行业去发展，所以目前谈不上成功。从消费者反馈看来，3d音乐比2d音乐、1d音乐、传统音乐要好很多，好的音乐需要做大做强。对企业来讲初期培养是*耗成本的，目前我们冒着很大风险做3d音乐的概念，马上要火的时候我们是不会撤出的，只有概念火了以后，我们的品牌和产品是*获利的。3d音乐是刚刚兴起一个载体，我们明年还会继续去做这件事情，但是会用一种新的形式。从不一样的特别体验，或是特别的享受，做一个3d音乐的升华营销。

　　来源：新浪娱乐