消费者个性化市场需求增旺 成为企业营销创新的重要方向

　　当茅台打开个性化瓶塞

　　□本报记者王从军

　　2014年1月18日，茅台集团几乎所有的大人物都来了，他们为了见证一个新创意的实现和一个新企业的成人礼：白酒行业内首家个性化定制营销公司——贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳正式宣告成立。

　　电影《小时代》和《私人订制》的风靡，标志着中国已经进入个性化消费时代。伴随着中国经济总量的进一步扩大和国民购买力的持续增加，注重品质和品味，突出自身身份、气质特征的个性化消费群体呈现不可阻挡的丰富之势。白酒作为中国人沟通情感、承载友谊的传统消费品和特殊的精神文化产品也是个人品味和身份气质彰显的重要“道具”。

　　消费者个性化市场需求的增旺，已成为企业营销创新的重要方向。在揭牌仪式现场，茅台集团董事长袁仁国对记者说：作为白酒行业内首家个性化定制营销公司，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司将深度践行国酒茅台“酿造高品位生活”的企业宗旨，牢牢以“八个营销”为统领，深入推行贵州省委、省政府提出的“三个转型”、“五个转变”要求，真正突显茅台酒的商品属性和市场属性，归口茅台酒定制业务，重点深耕白酒个性化定制市场，以多元化定制产品与优质服务，满足茅台酒的个性消费需求，彰显消费者个性。

　　据了解，白酒行业自2012年下半年进入调整期以来，白酒消费逐渐回归到良性和理性状态，商务宴请和自主消费已经成为白酒消费主导，贴近核心消费群体，挖掘核心消费群体需求，深度满足核心消费群体需求成为白酒行业新一轮调整和转型的关键，也是所有知名白酒企业的共同选择。面对新形势，作为中国白酒行业引领者的国酒茅台并没有被动等待，而是以变应变，化“危”为“机”，迅速捕捉新机遇，顺应形势，在继续吸纳团购经销商加盟茅台的同时，启动另一个神奇的“按钮”，归口茅台定制酒业务管理，成立专门的茅台酒个性化定制营销公司。

　　谈到个性化营销和白酒定制，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司董事长杜光义表示：贵州茅台凭借厚重的文化底蕴、高品质的产品、诚信和稳健的经营，已经成为我国优秀的民族企业代表和飘香世界的一张名片，在白酒个性营销市场和定制业务上，茅台不仅有先天的以及同类企业不能比及的优势，而且在个性营销市场和定制业务实施中，茅台早已有过成功的探索和丰富的经验积累，此次成立专门的个性化定制营销公司，就是归口茅台酒定制业务管理，以更加系统的规划和专业的服务，放大茅台酒在个性化和定制酒业务上的优势，真正满足个性茅台消费者需求，从而为中国高端白酒突围开辟一条新路。

　　据悉，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司成立后，业务重点将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。同时，在定制业务中，茅台定制公司还将推行实施“品质、诚信、创新、便捷、规范”的五大营销准则，为消费者提供高品质的产品和优质、便捷的服务。尤其值得关注的是“便捷定制服务”，公司承诺将为需求者搭建便捷定制平台，对个性化定制流程做到“全面、快速、便捷”。

　　此次贵州茅台酒个性化定制营销公司揭牌也吸引了来自全国各地不少的经销商和知名企业参加。在揭牌仪式现场，茅台公司还举行了与知名企业代表合作签约，现场签约合同金额超过2亿元。签约企业代表表示，作为我国白酒行业的旗帜，国酒茅台的一举一动都牵动着行业的神经，茅台此次针对个性化市场的深度挖掘，就是向市场发出明确的信号，今后茅台要围绕个性化、细分化的市场做文章。当茅台打开个性化瓶塞，新气息扑面而来。《中国质量报》

　　来源：中国质量新闻网