五星酒业公司将以金质小镇酒作为中长期发展战略产品。去年下半年以来，五星酒业基本放弃传统流通渠道，聚集公司80%以上人力物力来抢占核心终端餐饮店的战略调整已经初显端倪，来自市场的消息表明，该公司正按去年6月宣布的“调整战略路线，转型走小瓶酒”方针正稳步推进，省内地级市、县级市场铺市力度已在80%以上。

　　“这是由五星酒业的发展现状、现今的市场环境、竞争对手留下的市场空间决定的。”五星酒业公司有关负责人如是说。

　　镇酒是五星酒业公司的主打品牌，其上市已近10年，然而，其品牌发展、市场销量未达到该公司此前预定的理想状态，尽管一度成为我市的“一大十星”白酒企业，但该公司的发展始终在二三线企业之间徘徊。

　　五星酒业公司负责人认为，在贵州白酒市场上，习酒是消费者认可度*高的中端产品，这是有目共睹的。而金沙回沙酒2007年被湖北宜化集团收购以后，在强大资本的推动下焕发了新的活力，其发展速度令人震惊，已跻身于贵州一线酒企之列。

　　事实上，就在2007年以前，在遵义中心城区，镇酒与金沙回沙酒的销售额几乎不相上下，在某种程度上，镇酒还比金沙回沙有优势。然而，2007年后，镇酒在中心城区的销售却不断降低，“这不是酒质的问题，而是市场营销手段的因素。”五星酒业有关人士认为，镇酒要和习酒、金沙回沙正面抢占市场，已经较为困难。

　　去年以来，受高端白酒价格下挫影响，中低端白酒市场也受到了挤压，如何生存与发展已成为行业性的问题。在全面总结和反思五星酒业的发展历程和镇酒的现状和市场情况后，五星酒业公司*后作出决定：调整方向，把金质小镇酒作为主推产品。此后，该公司又决定：放弃流通市场，聚集公司80%人力物力财力锁定核心终端餐饮店。

　　五星酒业公司认为，终端餐饮店是小瓶酒销售*佳场所，因此，五星酒业今后将主抓这一核心市场，在每个地级市、县级市场，开发20至30家终端餐饮店面来进行精心维护。

　　“产品要赢得销量，终端推力比品牌拉力更重要！”五星酒业公司有关人士分析，顾客是否购买一款产品，有时候不仅仅看产品的知名度，更多的时候是看店家的推销力度，而这更有效果。所以，金质小镇酒要想获得更大终端推力，必须想方设法让终端销售商更有动力。

　　有业内人士认为，把小酒作为主打产品，为推小酒不惜放弃原有流通市场，五星酒业这两个选择是根据市场变化而作出的决定，但也是很冒险、大胆的行为。餐饮渠道能否推动金质小镇酒快速发展，小酒能否如愿成为拯救五星酒业的重要产品，还得看五星酒业接下来的市场操作能力和一线执行力。

　　（酒周刊记者李光伟）

　　以上内容来自：遵义晚报