打造中国健康白酒第一品牌，汾酒集团芦清王酒将出新品——

　　芦清王酒年度逆势热销“亲民系列”即将闪亮登场

　　汾酒集团经长期研发，于2012年初隆重推出了旨在“打造中国健康白酒第一品牌”的系列健康型白酒——芦清王酒，此酒一上市，即成市场新宠，备受消费者追捧。之后，汾酒集团又推出了一款容量为475ml的芦清王子酒，更是锦上添花，俏销南北。*近，据说汾酒集团即将再行推出“亲民系列”芦清王酒。芦清王酒究竟有着哪些与众不同的特色，使得其在上市短短的两年时间内，就赢得了市场的高度认同及无数消费者的青睐？汾酒集团即将推出“亲民系列”芦清王酒，又有着怎样的市场考虑……近日，带着这一系列问题，本报记者专程赶赴汾酒集团芦清王酒业，采访了该公司总经理张志芳先生（以下简称张总）。

　　健康型白酒 成就芦清王

　　记者：汾酒集团芦清王酒，在其上市短短的两年时间内，就赢得了市场的高度认同及无数消费者的青睐。请问张总，您认为芦清王酒能有如此不俗的表现，*关键的因素是什么？

　　张总：我认为*重要的一点就是：健康型白酒，成就了芦清王酒。“健康型白酒”这一话题在白酒业界探讨已有多年，许多企业纷纷打出了“健康白酒”的品牌诉求，以期能博得消费者的青睐，这其中进行概念营销者不在少数，大多缺乏实质性内涵。而芦清王酒就不同，它选取美国库拉索芦荟，采用先进的生物浸泡提纯技术，与汾酒集团生产的优质清香大曲陈酿基酒完美融合，既不失清香型白酒的风格，又具有一定的营养健康价值。

　　记者：说到健康型白酒，能否请张总详细介绍一下这一概念呢？

　　张总：按我的理解，健康型白酒，应该是既不失白酒应有的风格，又有一定的营养健康价值，而且还要关注饮后的舒适度，专业点的说法就是它要具备低醉酒度。中国有“无酒不成席”的说法，健康型白酒正是适应了人们既满足了饮酒的过程享受、又不会影响正常工作这一消费需求。而汾酒集团芦清王酒就具备这三个特点。从口感上讲，它有效地去除了白酒固有的入口辣暴之感，芦荟本身淡雅的植物清香，加上汾酒固有的清香本色，形成了入口柔顺、落口绵甜、饮后清香爽净的独特口感；从健康价值上讲，它融汇了芦荟这种“万能药草”的健康成分，具有很好的营养健康价值；更重要的一点是它饮后不易醉，醉后容易醒，醒后不头痛，具备低醉酒度。所以说，芦清王酒，既不失汾酒清香型白酒的风格，又保留了芦荟独特的营养健康功效，赋予了白酒崭新的含义，是一款新型的、名副其实的具有相当科技含量的健康型白酒！

　　记者：芦清王酒是通过怎样运作，快速得到消费者的高度认可，从而形成了“芦清王效应”？

　　张总：首先谢谢广大消费者对汾酒集团芦清王酒的厚爱与关注！其实，芦清王酒之所以能够得到消费者的认可，是因为芦清王作为一个品牌已成为健康型白酒这一品类的典型代表，与市场健康消费需求达到了高度契合！2012年4月，由150余位将军后代组成的将军后代合唱团来山西演出，芦清王酒即被指定为唯一的招待用酒。其后，芦清王酒又先后被指定为首届世界晋商大会、第十七届中国北方旅游交易会、凤凰传奇太原演唱会、中国（太原）首届家庭健康产业博览会等活动的贵宾招待用酒。2013年8月，芦清王酒又被中国糖酒食品优秀经销商俱乐部评为“中国糖酒食品经销商发展论坛推荐产品”。

　　“两个*大化”尽显芦清王特色

　　记者：我想知道，作为健康型白酒的代表，芦清王酒究竟有着怎样的自身特色？

　　张总：除了我刚才讲到的口感、营养健康价值及低醉酒度几点之外，在这里我着重强调一点：汾酒集团芦清王酒，它是汾酒品质与芦荟精华的完美融合。汾酒集团高瞻远瞩，站在白酒行业未来发展的高度，顺应人们迫切的消费需求，以自己实力雄厚的国家级白酒研发基地为依托，积极致力于健康型白酒的研发。经多年的潜心研究，终于推出了这款极具特色的健康型白酒——芦清王酒！

　　芦荟是一种多年生长的多肉质草本植物，其栽培历史悠久，据史料记载，它在我国作为中药材使用约已有1000年的历史。在众多的芦荟品种中，美国库拉索芦荟因叶大、肉质肥厚，且集保健、美容、药用、营养和观赏功能于一体，素有“神奇植物”“万能药草”之称。所以被世界芦荟科学协会（iasc）推荐为品质*优良的芦荟品种。

　　据有关专家分析，白酒对芦荟的有效成分具有析离性、溶解性、保护性和促进性。广东酒类流通协会会长朱思旭先生曾撰文（《清香型白酒具备“国际范”》）指出，清香型白酒是开发露酒、营养型白酒、功能型白酒等*好的基酒。

　　综合上述，芦清王酒，以公认的清香型白酒的代表——汾酒集团专门生产的优质清香大曲陈酿作为基酒，采用先进的生物浸泡提纯技术，萃取美国库拉索芦荟果肉精华中的健康成分，赋予了白酒崭新的含义，可以说是生物科技在白酒领域的一次成功应用。正如中国美食营养专业委员会秘书长、著名食疗营养专家王宜女士对芦清王酒的评价，她说：“芦清王酒，使汾酒酿造技艺与芦荟精华完美结合，*大限度地降低了白酒对肝脏的不良影响，实现了人体吸收芦荟健康成分的*大化。”这两个“*大化”，正是芦清王酒作为健康型白酒价值的*佳体现。
　　走“亲民”路线 积极拓展大众消费市场

　　记者：据说汾酒集团即将推出“亲民系列”芦清王酒，推出这款酒，你们又有着怎样的市场考虑？

　　张总：芦清王酒通过两年多的市场运作，赢得了消费者的普遍好评，树立了芦清王品牌的良好形象，奠定了自己在业界举足轻重的地位。

　　自去年以来，随着国家限制“三公”消费、部队禁酒令等系列政策的相继出台，中高端白酒的发展受到较大的影响，也面临着严峻的考验。中国的酒类消费正在由公务消费到个人消费的侧重转移。这就需要我们每一个白酒企业适应消费形势，调整思路，积极应对！

　　任何企业、任何产品要想赢得市场，首先要赢得消费者。对于一个白酒品牌来说，要想构建自己品牌的核心价值，就要真正地关注消费者需求，这种关注包括关注消费者需求的物质层面和精神层面，尤其是价位承受力，也是不可忽视的一个重要因素。芦清王酒原来是以中、高端价位切入市场的，下一步，我们要在“亲民”路线指导下，进一步丰满产品线，使产品线向多元化延伸，开发两款在容量、度数尤其是在价位方面都更适应大众消费的芦清王酒。这项工作我们正在积极开展当中。我们要通过这一“亲民”措施，进一步扩大芦清王酒的消费基础，使更多的消费者能够享受到这种健康型白酒。

　　记者：新开发的“亲民系列”芦清王酒有什么特色？大众消费，价位是选择时的一个重要参考指标，那么，这种酒的价位又在多少呢？

　　张总：我们新开发的“亲民系列”芦清王酒有两款酒，瓶子、外盒设计分别以红色、白色为基础色，并配以金色图案、文字，显得美观、典雅又大气；在容量上均为市场通行的475ml；在度数上，红金芦清王酒为39°，白金芦清王酒为35°；至于市场零售价位，汾酒集团拟定在200元以下。这两款酒，我们在开发之前，做了大量的市场调研工作，又经过了技术研发、市场营销等多方面专家的专题论证，并在内在质量、品质及外在感官上下了很大功夫，因此，我坚信，上市后它一定会有不俗的表现。

　　记者：听您所讲，我觉得用一句当下很流行的话语来形容芦清王酒很合适，那就是“高端大气上档次，低调奢华有内涵”！目前，在限制“三公消费”等国家政策大背景下，白酒行业面临着严峻的考验，很多人认为，白酒行业已进入调整期。请问张总，你如何看待这一问题？

　　张总：虽说形势严峻，但值得深信的是，白酒作为传统消费，仍有着较为广泛的消费基础。也许，这也是重新洗牌、大浪淘沙的又一次行业裂变。谁能适应白酒消费的发展趋势，占有消费者的心智资源，谁就能在这次行业裂变中脱颖而出！我想，在这次行业裂变中，芦清王酒凭借其先天的优势、独具的特色、独特的卖点，定会以骄人的业绩，实现自身价值，并为白酒产业的发展做出自己应有的贡献！

　　记者：好的！那就让我们在不久的将来共同来见证芦清王的辉煌！也预祝广大消费者翘首期盼的“亲民型”芦清王酒能够早日面市！

　　张总：谢谢！在这里，我也代表汾酒集团芦清王酒业向广大消费者提前拜个早年！感谢大家对汾酒事业及芦清王酒的支持和厚爱！恭祝大家在新的一年里，生活美满、家庭幸福，工作顺利、心想事成！记者 李文望