旧历的年底*像年底，饱含着“辞旧迎新”的味道。

　　1月21日，糖酒快讯手机app 的头条选择了这样一则新闻：“水井坊十年来首发预亏公告，预计2013 年亏损上亿元”。据悉，水井坊2013 年的预亏额在1.24 亿元至1.60 亿元之间，其亏损主要来自四个方面：1、销售收入大幅下滑，但销售费用并未大幅减少；2、中档产品天号陈市场导入短时期未有明显效果；3、扁平化直营以取代原总代模式，洽谈总代退出及新模式建制周期较长，导致市场阶段性影响较大；4、退出总代的库存退货冲减当期销售收入约8000 万元。

　　对于水井坊亏损，行业人士普遍倾向于“公司内部弊端多年积淀为主因，行业调整为辅因”的判断，认为该企业没有正视自身问题，甚至更有甚者认为，水井坊就是帝亚吉欧全球布局的一个失败案例。但在我看来，内部问题造成水井坊亏损不假，但也正是因为这样，水井坊才迈出了走向未来的第一步。大幅度预亏就是水井坊把问题暴露出来，大大方方地认错认账，同时站在未来决策现在。

　　大方认账，让水井坊不再是一家态度暧昧、市场反应迟钝、措施含混不清的公司。六年以来，水井坊治理结构和决策机制一直处于动荡之中，企业对市场变化疏于应对，温水煮青蛙般从“第一高端酒”逐渐滑落。目前，对于水井坊来说，应该不遗余力地进一步引入非公资本，在改变原国有企业机制呆板、法人治理结构不清晰的弊病的同时，对经营者的行为进行有效激励和约束。而企业的公司治理结构和决策机制是否适应市场，是影响企业发展的关键因素。

　　大方认账，让触底的水井坊如“睡狮猛醒”，表现出明确的战略取舍——要什么，应该做什么，坚持什么，砍掉什么。比如在北京、武汉等地，水井坊取消了执行多年的总代理模式，改为公司直做终端。这是一个艰难的过程。但即使因为取消总代模式的工作拖延了市场进度，处理退出总代的库存带来了很大亏损，水井坊依然在坚持。抛开渠道模式的优劣不说，现在白酒行业中，甘冒如此大的压力坚决进行渠道模式调整的企业有几家？

　　大方认账，是水井坊推行战略明确、取舍有度的变革的标志。对白酒企业而言，身处不确定的变化当中，白酒企业除了要克服自己对以往经验的依赖，还需要承受压力的勇气，惟有主动推进变革，才有可能赢得未来。如今，一些国有企业或者国资控股企业，在行业调整情况下，继续设置较高增长目标，玩着量价平衡的游戏竭泽而渔；还有一些企业，因为当年业绩不佳，优秀管理人员被迫辞职，形成公司和个人双输的局面。这种事件在白酒行业内一再上演，破坏行业生态。这无疑是非常危险的。

　　之所以花如此之大的篇幅来讲水井坊，是因为寒冬中的白酒行业，太需要水井坊这样的气魄和勇气。在恶劣的白酒环境中，必须在重视行业调整期的现实的同时，又要超越行业调整期的现实，把目光投射向白酒的本质，才能找到真正方向。而从这一角度上来看，水井坊的变革显然是指向未来的，它甚至都没有去应对目前的问题。

　　我相信，只有紧抓白酒本质，才能穿越社会、经济发展周期，成为人们生活中不可或缺的东西。

　　来源：糖酒快讯