题记：笔者2009年五月以咨询顾问身份进入河南仰韶酒业，后来在企业担任市场总监一职，全程参与了企业中高端酒彩陶坊的营销模式设计、招商布局、市场推进等工作，尽管按照本人设想，2011年彩陶坊销量要突破5个亿，虽然基于各种原因这个目标并没实现，但是这并没妨碍彩陶坊成为中国酒业中高端品牌快速崛起的黑马，彩陶坊已经无可争议的成为豫酒中高端白酒的第一品牌，仰韶国陶酒道馆模式成为豫酒以及诸多白酒进行中高端白酒争相学习和模仿的榜样。从2011年中旬离开仰韶酒业后，我曾系统思考在仰韶酒业期间战略和运作上的得与失，对仰韶酒业未来的战略模式和全国化扩张模式进行深入思考。但愿本文关于仰韶酒业的战略思考能够对仰韶酒业的发展提供一些思考。

　　品类聚焦，成为白酒彩陶文化品类第一品牌

　　对于仰韶酒业来讲，通过对仰韶文化背后的彩陶文化的演绎和挖掘，开发出国陶、彩陶坊为代表的以彩陶文化为载体的高端和中高端品牌，这也是这些品牌和产品能够成功的很重要的原因。

　　所以对仰韶酒业来讲，在品牌上进行进一步的聚焦，把国陶和彩陶坊打造成白酒彩陶文化品类第一品牌，而这种品类的占位，将会为这些品牌与其他白酒品牌建立起足够的防火墙，从而确保这些品牌可以成为百年品牌。

　　但是这种聚焦，就需要仰韶酒业进行必要忍耐和坚持。

　　国陶、彩陶坊品牌独立化。也就是说对企业来讲，这些品牌是独立存在的，而不是仰韶品牌的副品牌，恐怕这一点是仰韶酒业酒业和高层难以接受的，但是这又是必须要坚持的。

　　这是因为作为一个品牌，也必须要在产品上进行相应的聚焦，过多相互没有关联的产品反而会使消费者在心智中产生混乱，因为如果国陶、彩陶坊成为仰韶品牌的副品牌，那么在仰韶品牌旗下产品就存在零售一万到十多元的产品，而这些中低端的产品由于价格和成本等原因，无法在产品包装等形式上承载彩陶文化，另外作为仰韶酒业来讲，也不可能在一定时期内放弃中低端产品。从某种意义上来讲，聚焦彩陶文化的品类占位只能由国陶、彩陶坊这些品牌来完成，而不是由覆盖如此宽产品线的仰韶品牌来完成。

　　对很多企业来讲，喜欢用主品牌加副品牌的方式来构建自己的品牌矩阵和确立自己的品牌战略，但是这种战略模式成功的前提必须是主品牌和副品牌的定位、产品线之间有足够的关联度和互动性，都可以成为某个品类的代表。而仰韶品牌显然是不具备这些条件的。

　　对很多企业来讲，所采取的主品牌一般来讲都是企业开始采取的品牌，这些品牌在企业发展的过程中，形成了一定的知名度，企业之所以采用把这些品牌作为主品牌，所推出的高端品牌和产品采取副品牌的形式，是希望这些推出的高端品牌和产品能够借助原来品牌的知名度来节省品牌宣传费用，同时希望这些高端品牌和产品成功后，能够带动这个主品牌下其他中低端品牌和产品的销售，但是这些往往是一厢情愿的做法，其根本原因在于企业的思维模式和消费者的思维模式完全是不一样的，因为对一个消费者来讲，他在选择产品时，他选择的是品牌，而不是企业，即使他在选择品牌时，企业对他产生的作用是这个企业的高端品牌做得很好，那么这个企业其他品牌也应该是不错的，这样对一些没有能力选择高端品牌的消费者，会因为某个企业的高端品牌而联想到这个企业，从而去选择它的一些中低端品牌。相反，一个品牌高、中、低通吃的做法，反而会让那些选择高端产品的消费者在选择面前止步。