市场现状

　　曾经每瓶酒利润上千 如今卖得多亏得多

　　过去，商家拿到配额就能坐地生财，名酒“赢”销利润曾经每瓶酒上千 如今卖得多亏得多经销商不会去做市场营销服务，也不会主动开拓市场销售渠道。曾经每瓶酒利润上千 如今卖得多亏得多，酒企则追逐更高的利润，放弃了低端产品的开发和培育，一心扑在高端酒的生产和销售上。而这种缺乏市场服务、营销创新的团队，在暴风雨来临后，显得异常脆弱。随着国内经济增速放缓、限制“三公消费”政策、禁酒令等政策的出台，白酒行业进入了深度调整期。2013年，白酒行业虽然已经在寒冬中调整了一年，但这仅仅是开始。

　　王斌告诉记者，从去年年底五粮液和茅台经销商大会之后，名酒“赢”销利润曾经每瓶酒上千 如今卖得多亏得多*明显的变化便是经销商不需要再提前与酒厂签订年度配额，而是可以逐月向酒厂申报配额，根据自己的销售情况来制订计划，缓解了资金及库存的压力。而在一年前，这种情况是想都不敢想的，那个时候是要提前抢订整年的配额，生怕这一年酒不够卖。王斌给记者举了一个例子，在2012年，飞天茅台的出厂价是619元，到达超市的价格是一千六七，餐饮店的价格甚至标到了2200以上。

　　记者向他问及现在卖一瓶52度五粮液的利润如何时，他回答：“利润？没有！现在是卖得多，亏得多。”主打产品52度五粮液在成都的一批价是610元~630元/瓶，每瓶较其729元出厂价“倒挂”了近百元，就算酒厂补贴每瓶70元，拿货价也是659元，依然亏损。由于相应白酒产品批发价和出厂价“倒挂”，公司不得不亏损出货，控量卖酒，既为维持渠道和客户，也是以此保住依然稀缺的经销商资格。

　　要想生存只能转变模式。王斌告诉记者，名酒“赢”销利润曾经每瓶酒上千 如今卖得多亏得多2000年整个成都市才七八家经销商，到2011年、2012年*鼎盛的时期，成都市的经销商一度达到了30多家。“白酒经销商中越来越多的问题已经凸显，部分经销商来不及处理好自身的问题，如管理、素质、能力等，面对运营成本、市场风险等压力，再加上自身资金链的断裂，就只好选择了逃离。”事实上，据记者了解，这类逃离的经销商，主要是一部分由外行进入的“机会型”经销商以及区域小品牌经销商，此类经销商，多数之前未经营过白酒；要么是实力弱小的经销商，资金、队伍、网络等某一方面存在短板。

　　糖酒会历年来被经销商视为业界晴雨表，在往年，各个白酒企业都会在这个盛会上一显身手，展台一个比一个铺得大，装修也一个比一个更豪华。然而今年3月底的糖酒会已经提前呈现出疲态，据知情人士透露，*明显的一点便是白酒展馆从往年的三个缩减成了两个。