金文纵

　　国酒茅台总是抓人眼球。

　　对白酒行业来说，过去不久的2013年寒气袭人，销售遇冷，大型酒企几乎无一例外效益跌滑，纷纷为调整转型而费踌躇，一些中小酒企倒闭或游走于被淘汰的边缘。值此“阵痛期”，茅台却稳中有进、稳中有为、稳中向好，去年销售收入逆势上扬，同比增长14.01%，利润持续攀升。

　　茅台现象引起国内外多家媒体、网站的关注。

　　关注的焦点之一，是老牌的茅台用“新”吸引用户。

　　1月18日，贵州茅台2.15% 资金 研报酒个性化定制营销公司在贵阳揭牌，开中国高端白酒个性化量身定制的先河，是企业化“危”为“机”、深耕市场的果断决策。茅台集团董事长袁仁国透露，今年茅台酒个性化定制销售目标为10亿元，2015年剑指30亿。

　　茅台紧跟时代节拍，面对机遇和风险挑战频频出招，彰显了这家著名企业履行社会责任、为国争光的担当。对名高誉隆的企业来说，*大的挑战就是思想僵化，作茧自缚，以不变应万变。从全球手机产业来看，摩托罗拉、诺基亚分别是模拟时代、数码时代的成功者，现在被互联网时代的苹果超越，而苹果也正在面临新的挑战。正是长江后浪推前浪，不领跑就撞死沙滩上。

　　观念的变革带来战略的改变，战略的擘划迎来柳暗花明的新境界。这些年茅台和许多成功企业的实践，对此作了*好不过的诠释。

　　从1998年告别计划体制步入市场到现在，茅台已实现连续15年跨越式发展。茅台的风生水起固然是拜时代所赐，国运昌则国酒兴。但毋庸疑义，企业因时而动，顺势而为，踏着时代的节拍，在股份制改造和内部体制机制改革上有大动作，在调整转型上持续发力，乃是它成功的不二法门。

　　茅台始终扭住名牌战略不放，高擎“质量取胜”大旗，恒久品质赢得恒久信赖，“国酒”地位屹立难撼。在此同时，相继实施多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略，以理念创新引领发展模式创新，使这个中国民族品牌在*具竞争性的白酒行业保持住定力和底气。

　　茅台定制酒的推出，称得上中国白酒适应互联网和个性化消费时代的滥觞之作。个性化消费的*大特征是消费人群的细分，由此要求变大规模制造为不同型号不同规模的订制。茅台用“新”吸引消费者，也向自己提出新的挑战。其独创的“八个营销”体系，正是在创新中得以不断丰富升华。

　　这些年茅台在实施多元化战略、调整产品结构上紧锣密鼓。在主打核心产品国酒的同时，推出茅台王子酒、汉酱酒、仁酒等系列品牌，以国酒为龙头、为核心，子品牌争奇斗艳，竞吐芬芳，满足不同群体的消费需求。

　　茅台审时度势，未雨绸缪，在电子商务潮起之际，便着手布局。目前，除拓展传统营销渠道外，通过茅台网上商城、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店、酒仙网、京东商城等5个平台开展网上销售，正向网络化企业转型。

　　蹄急而步稳。种种探索，诸多变革，都是名牌战略的必然选择与深化，都是实施国际化战略、全球化品牌战略的题中应有之义。

　　企业经营是一场长跑。面对市场秩序规范化和市场需求动态化的发展趋势，中国大企业必须摒弃机会主义的发展模式，用改革转型创新、用实实在在的“内功”去应对市场风云，赢得生存发展的空间。舍此别无它途。

　　处于上升期和深刻转型期的茅台，有木秀于林的自豪，也有风必摧之的烦恼；有长风破浪的自信，也有不进则退的忧患。风险是改革的契机，挑战是成功的砥石。

　　“道法自然、天人合一”的传统酿造工艺代代相传，亘古不变；在改革开放大背景和全球化变局中因时顺变，不落窠臼，在企业经营谋略、新科技应用、弘扬国酒文化、生态环境保护诸多方面追逐时代浪潮，屡屡创新，亮点频闪。成熟的品牌需要不断自我超越。承续传统而不拘传统，与时俱进，不断开放、吸收，提纯复壮。传统为本，创新是魂。二者的结合，是茅台蓬勃生命力不竭的源泉。

　　茅台不老。古老而年轻的茅台，踏着时代的节拍前行，正瞩目于新的更高的目标。在新的一年和未来岁月里，这位充满生命张力的舞者，必将会向时代演绎出新的“茅台故事”，带给国人更多的期待和遐想！