宝丰经销商大会:打造新型厂商一体化

　　宝丰酒业2013年度经销商表彰大会暨2014年度厂商一体化经销商盈利与成长计划启动仪式于2013年03月18日在平顶山隆重举行，宝丰启动新型厂商一体化营销战略，400多名经销商与宝丰酒业高管层参与了本次会议。

　　会上，白酒行业研究专家王传才表示，宝丰启动新型厂商一体化营销战略，2013年白酒行业的核心词汇是“下沉”，即价格下滑、渠道扁平、服务下沉以及业绩下沉。而2014年白酒行业的核心词汇将会是“动销”。他说：“去年以来，相对于浓香型白酒的逐渐萎缩，清香型白酒却呈现出高速增长态势。青青稞的营收与利润超过20%，牛栏山二锅头产能和规模快速成长，汾酒的销售额也由前年的103亿增长到121亿，黄鹤楼也首次突破了10亿。这意味着清香型白酒的机遇已经来临。”

　　宝丰酒业作为清香型白酒的代表，宝丰启动新型厂商一体化营销战略自2013年成功实现体制改革以来，以积极的姿态面对行业的调整，首先，实现了产品品牌结构化与酒体设计创新突破，更加贴近消费市场。其次，客户结构得到优化，新老客户获得长足进步。基地市场老客户合作粘性进一步加强。宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞在会上表示：“经过产品结构的调整以及根据地市场的进一步夯实，宝丰酒业在平顶山市场同比增长了27%。未来宝丰酒业将按照既定的‘名酒宝丰 清香宝丰 价值宝丰’为企业战略指导思想；本着‘基地市场深耕 点状打造重点市场’的原则；不断完善产品结构，细分化满足消费者需求；构建厂商一体化的新型厂商合作关系，强化市场的厂家服务与协同职能；强化业务团队的培训以增强队伍的执行力。实现真正的厂商共赢的局面。“

　　对于宝丰酒业如何构建厂商一体化的话题，宝丰启动新型厂商一体化营销战略，北京正一堂战略咨询机构副总、资深营销战略专家田卓鹏和宝丰酒业营销公司总裁苏建中在会上进行了详尽的阐释。苏建中说：“经过深入市场调研，宝丰酒业推出了2014年度核心市场策略，即厂商一体，深度动销，构建厂商消一体化超级平台。宝丰酒业营销公司今年要做好三件事，即高度聚集，厂商一体，深度动销。同时以“1+1+n”的市场布局结构指导原则开展市场工作，即1个“基地市场”平顶山市场，1个“战略市场”郑州市场，n个“战略拓展重点市场”。以此开启宝丰酒业河南市场名酒旋风，清香旋风。“

　　据了解，为了达到深度动销，宝丰启动新型厂商一体化营销战略，宝丰酒业还积极探索新的渠道。3月20日，宝丰酒业将抓住行业发展的机会点，与买买圈达成o2o战略模式合作，实现产品与消费者的直面对接。