c04 智在公司

　　“叫兽”和“千颂伊” 背后的数据营销

　　李立

　　叫兽和千颂伊的热度还在持续发酵。对于那些疯狂迷恋“都叫兽”的粉丝们而言，真正的爆点似乎还没有到来。

　　截止到大结局播放当天，《来自星星的你》（以下简称《星星》），在爱奇艺pps首轮播放量破13亿，创造了韩剧在国内的收视新纪录。当粉丝们在微博微信上反复感慨，“炸鸡和啤酒在哪里”的时候，他们也并没有意识到，自己已经参与到一场史无前例的造星运动。视频网站背后那些冷冰冰的服务器正在将各种各样的数据分门别类充分挖掘，竭力将“叫兽”和“千颂伊”的爱情推向极致。

　　二次包装引爆“炸鸡啤酒”

　　2月7日17时许，高圆圆在新浪微博上发了一条微博，“初雪。炸鸡和啤酒在哪里”，这条微博很快引发了疯狂的转发。相比她上一条微博四位数的转发和评论，这条微博评论和转发都迅速过万。

　　关键是能不能及时跟进和发酵。爱奇艺市场部副总裁陈剑峰和他的团队很快注意到“炸鸡啤酒”现象，“如此迅速地转发一定有商业价值存在”。实际上，陈剑峰发现在韩国已经打通了o2o，一些韩国料理店已经开始打包相关的饮料和产品。团队立刻进行了微博和微信的包装，将炸鸡和啤酒的元素融进剧情的猜想，颂伊和教授的玩笑等等。“我们做了很多的信息图，融进了炸鸡和啤酒，而大家只要一看到这样的关键词，都会引发小骚动。”在陈剑峰看来“骚动是否能引发更大的转发和影响，就取决于我们的包装和策划。”整个团队的工作节奏是“唯快不破”，“我们时刻努力搜集关于剧集的各种消息，不断从片方获取信息和权益，迅速和当下的热点做结合，进行二次包装，再通过微博、微信、短片等分发传播。”后期爱奇艺组织了一系列的落地活动来持续“炸鸡啤酒”的热度，譬如征集网友看直播，现场提供炸鸡啤酒等等活动，再通过网友的分发传播持续保温。

　　教授和千颂伊的初吻也是爱奇艺精心策划的爆点之一。聚集潮人的三里屯爱奇艺咖啡馆，外墙面即时包装成《星星》里教授和颂伊接吻的画面。*先是附近一家科技公司的男生跑过来拍照，他把自己换成了教授吻了全智贤，把照片发到微信微博上，结果很多人就开始把自己p上去。随着《星星》剧的热播，爱奇艺咖啡馆就更像一个体验馆了，你可以在里面点炸鸡啤酒，可以在外立面前拍照，成为都教授、千颂伊，吻自己男神或女神。

　　“绿镜”背后的数据挖掘

　　“在执行层面，我们强调充分沟通后快速决策，决策时间从一天到一小时，*后缩减到2分钟拍板。”陈剑峰告诉《中国经营报(博客,微博)》记者。

　　在《星星》的播放档期内，爱奇艺官方持续不断地在公布相关数据，帮助用户“发烧”。比如《星星》根据数据统计算出的*受欢迎的名场景top10，教授凝视15秒情不自禁亲吻千颂伊的场面就名列第一，这个片段被用户反复播放。在《星星》的播放过程中，爱奇艺所有的视频贴片广告里，都有自己剪辑的广告片花，点击就可进入《星星》剧集。

　　而即使是《星星》这样热剧而言，广告主也存在一个从观望到出手、决策的过程。据了解，《星星》的前期广告投放以快消品为主，进入中后期后奢侈品广告才开始进入。“每个拿着钱的金主都有自己的价值观和投放决策，消费品强调瞬间的覆盖，奢侈品则更强调精准营销。” 据陈剑峰透露，每个公司的决策机制不一样，有的选择前期介入，有的则愿意看到剧起来以后再投放，增大传播效应。

　　《星星》进入倒计时播放，爱奇艺在电视剧观看栏增加了一个叫“绿镜”的功能。这个号称大数据剪刀手的工具，*大的好处就在于“精编”，基于大数据的技术，综合分析用户海量观看数据，自动判断用户喜好，将精彩内容抽离出来形成精华版。如此一来，通过“绿镜”，10小时就能看完总时长21小时的《星星》。有趣的是，“绿镜”分为男生版和女生版，女生版推荐的可能是教授和千颂伊亲吻的镜头，而男生版教授开车耍帅的镜头会得到强调。

　　当然“绿镜”的功效还远远不止在于帮助用户迅速扫剧那么简单，你的浏览与兴趣点生成的数据*终有可能会给影视制作公司的创作提供参考。据爱奇艺cto汤兴透露，已经有影视制作公司和电视台有意与爱奇艺合作进行数据分析挖掘，将“绿镜”生成数据纳入其数据决策系统。

　　来源：中国经营报