3月25日下午，记者采访了吐鲁番楼兰葡萄酒董事长许志良，与记者进行了交流。许志良指出，各地有不同的气候环境，我们中国也有自己的土壤、风土。所以葡萄酒是不能比的。

　　记者：进口葡萄酒对国产葡萄酒产生了冲击吗？

　　许志良：中国葡萄酒进入了快速发展期，尤其中国进入wto后，以前可能只是一些名庄酒能够进来，现在可能不再局限于高端酒能够进来，变得更加大众。由于国外葡萄酒种植开始就很有优势，那么中国葡萄酒怎么发展？我们不能因为外国竞争的进入，国产葡萄酒就哀声一片。其实，葡萄酒的饮用，对人的身体，社交都有什么好处？其实外国葡萄酒在为中国培养消费者做了很好的文化推广。我们欢迎国外葡萄酒的进入和推广。

　　记者：当进口葡萄酒在50元价位段上，国产葡萄酒的竞争力在哪里？

　　许志良：进口葡萄酒的低价对国产葡萄酒是冲击吗？我不这样认为。进口葡萄酒卖多少钱是他们的营销态度和手段。我们国产葡萄酒也要有自己的态度和营销手段，我们不能用价格和进口葡萄酒光环等去比较，有一点是风土两个字。葡萄是土壤里种植出来，各地有不同的气候环境，我们中国也有自己的土壤，风土。所以葡萄酒是不能比的，葡萄酒的葡萄在中国种出来和国外种出来是不一样的。

　　记者：消费者可能会注重品牌和口感，不会注重风土等太专业的东西吧？

　　许志良：品牌是身体，产地是灵魂，如果品牌和产地不能结合在一起，相当于身体和灵魂没有结合在一起。国外做品质，做品牌，有身体，但是有身体没灵魂也是不完美的。所以我们中国做葡萄酒，能不能做到既有身体又有灵魂，将品牌和产地都做好呢？现在葡萄酒，进口葡萄酒好的概念深入人心，所以国产葡萄酒没有解决好的问题就是“风土”。国产葡萄酒的发展并不是受到了阻碍，而是缺少消费者认识。如果我们可以扬长避短，在中国市场，国产葡萄酒未来会比进口葡萄酒好，因为这是本土的。

　　楼兰葡萄酒发展前景很好，第一，我们产品品质让消费者感到安全，新疆是很大的产区，有很多很好的葡萄产区，我们可以把这些产区很好的风土介绍给大家，让大家知道我们的葡萄酒出自哪个地方，保证消费者感到安全。第二，是跟合作伙伴建立起安全感。楼兰葡萄酒是浙江商源集团全资收购，所以我们知道经销者困惑的是什么。所以我们要跟经销商是两位一体的合作者，而不是买卖者，中间是利益分配关系，通过市场一起获得合理的利润。

　　记者：背靠商源，在浙江市场情况怎样？

　　许志良：楼兰是新疆*古老的葡萄酒厂，也是新疆种葡萄*久的企业，近些年，通过商源对楼兰葡萄酒的投入，不断还原一些楼兰葡萄酒的历史状况，通过一些改造，我们在做好新疆市场的同时，做强浙江市场，我们在全国已经通过三年的努力，应该除了香港、澳门、台湾，都有我们的销售网络。