中低端渠道受青睐

　　随着葡萄酒行业的调整，未来葡萄酒三大趋势 中低端渠道受青睐，走下神坛的葡萄酒不再披着神秘外衣，越来越多的葡萄酒企业意识到走“亲民”路线的重要性。正如通葡股份副总经理金伟认为的，未来葡萄酒发展将呈现三大趋势，包括提升产品公信力、透明化、平民化。

　　金伟表示，未来葡萄酒三大趋势 中低端渠道受青睐，树立产品公信力非常重要，尤其对于进口葡萄酒而言。目前市场中有太多品牌、太多国家的产品，商标文字更是包括了法语、德语、西班牙等，消费者在选择上难辨真伪，因此需要相关职能部门对这些产品进行认证，告诉消费者应该喝什么产品。

　　张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健也认为，进口葡萄酒品种的繁多，造成目前行业缺少领导品牌，因此打造几个叫得响的知名品牌很重要。

　　事实上，葡萄酒忽悠的时代已经过去，行业的透明度越来越高，越来越多的企业将更加注重与消费者的互动，因此告诉消费者酒的来历非常重要。对于经销商而言，胡乱定价带来的暴利时代已经终结，消费者消费越来越理性，在选择上也会注重性价比。

　　走下神坛的葡萄酒，走“亲民”路线已是大势所趋。“让老百姓真正喝得起”成为众多企业追求的目标，推出适应当前消费的产品、选择有相应营销网络的代理商成为发展的必然，因此，那些拥有中低端产品销售网络的经销商更受欢迎。

　　在渠道变化上，越来越多的企业开始注重微终端营销。比如，张裕推出了微博、微信，宣传葡萄酒文化，而通葡股份推出了oto营销，通过其官网平台-认证微终端模式以上市公司的公信力作为强有力的背书，帮助认证微终端实现“单店营销走向全网营销”。同时，通过全网推广，使本来沉于市场深处，缺乏品牌张力的二三线品牌实现“区域品牌走向全国品牌”。

　　此外，葡萄酒文化知识的普及依然很重要，成都糖酒会邀请法国品酒大师培训葡萄文化的活动非常多，比如思盈文化便邀请了法国顶级品酒师史可瑞先生现身成都。

　　值得关注的是，与去年白酒证券化相同的是，今年葡萄酒证券化也初露端倪。今年糖酒会上，通葡股份的北冰雪窖将作为中国首只葡萄酒证券化产品在深圳酒交所上市发行。 高素英