白酒商主推低端酒

　　本届糖酒会于3月28日正式开幕。春季糖酒会知名白酒商主推低端酒，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等传统一线白酒品牌均参展，但仅拥有两个展馆，规模同比出现明显下滑。

　　白酒行业专家肖竹青分析认为，春季糖酒会知名白酒商主推低端酒，这与白酒行业整体“过冬”不无关系。从各大白酒上市公司的业绩来看，2013年白酒行业业绩普遍不佳。五粮液业绩快报显示2013年净利润下降19.75%，泸州老窖下降21.55%，洋河股份下降18.51%。

　　虽然白酒行业遭遇寒冬，春季糖酒会知名白酒商主推低端酒，但记者在现场发现不少参展观众仍十分关注各大白酒品牌的动向。来自成都的王先生经营白酒生意，他表示：“原来我只做五粮液，现在行业景气度不高，所以各大品牌都在观察，这次糖酒会出现了不少低价品牌酒。”

　　正如王先生所言，春季糖酒会知名白酒商主推低端酒，多家白酒品牌均在糖酒会上主推低价酒。泸州老窖此次在糖酒会拥有多个展区，其中大部分都用于中低端价位酒的推介。茅台的展区中甚至难觅高价酒的踪影，现场的负责人告诉记者：“我们此次主推是一个子系列，一瓶228元，还有更便宜的。”

　　除了主推低价产品，不少白酒厂商还纷纷借助电商的渠道销售产品。山西汾酒销售公司总经理常建伟表示，汾酒目前已成立电子商务部，并将推出专门的电商产品，使电商渠道成为传统渠道的有益补充。“近期白酒企业对于b2c、o2o都很关注，对于传统渠道是否要进行变革、是否要进军电商尚有疑问。但对汾酒来说，电商渠道要成为传统渠道的有益补充。”

　　除汾酒外，酒中酒、西凤酒、上海酒业均在糖酒会上宣布了电商或o2o的销售计划。