川源酒业创新渠道营销糖酒会获青睐

　　近日“国窖的品质，二锅头的价格。”继宣布将与太子奶创始人李途纯签订代理协议，由其开拓湖南、湖北等小酒市场后，四川川源酒业在众多糖酒会参展商还在装修设展之时又获得江苏和河南的两大代理商签约，为其创新渠道营销再续新章。

　　2013年以来，受限制“三公”消费、“禁酒令”等因素的影响，整个白酒行业遭遇前所未有的“寒冬”，高端白酒的整体销售情况更是严峻，根据商务部的监测数据显示，2013年11种高端白酒销售量下降7.2%。面对行业现状，很多白酒酒厂已经开始转型，从产业结构、营销渠道等方面抓起，在从中高端产品向中低端产品迈进的过程中积极争取大众消费市场。

　　记者采访了解到，四川川源酒厂在渠道的开拓上就完全放弃了走传统营销渠道的模式，而改为与企事业单位合作，借用别人的网络和品牌去销售自己的酒。据介绍，川源酒业除了同李途纯合作外，还同京华时报社旗下京华亿家社区连锁店合作，由川源酒为其定制“京华亿家”品牌的酒，该酒首批订单1000万元。京华亿家作为北京地区除邮局系统外密集度*大的配送网络，将借助自己100多家发行站的网络，将定制酒卖到发行站，覆盖的餐饮、零售等终端网点。

　　据介绍，针对未来名酒碎片化、个性化的发展趋势，川源酒业其实早在2013年末就开始了定制业务，川源酒业携手重庆福建商会、台州福建商会和温州福建商会共同出资组建四川玖道信酒业有限公司，针对商务系统推出了“玖道信”商务用酒。此外，川源酒业还专门根据地域消费习惯展开定制，如针对徐州市场定制的徐州小酒。

　　据了解，川源酒业所在地——邛崃是中国著名原酒基地，以川源酒厂为代表的邛崃酒厂储备了大批优质原酒，很多原酒超过了30年。“川源酒业顺应全国白酒消费趋势，以优质酿造技术酿造老百姓喝得起的酒，让老百姓能用有限的钱喝到更高档的酒，其产品具有明显的性价比优势。加之，川源酒业在营销思维上颠覆传统，必将迅速为川酒的新一轮革命打开局面，甚至引领整个白酒产业的复兴。”白酒营销专家肖竹青这样说。