2012年山东省春季糖酒商品交易会在滨州国际会展中心开幕,山东省糖酒副食品商业协会常务副会长、秘书长薛剑锐表示,目前山东地区尤其是滨州地区,酒品经营模式基本是“地产地销”,下一步应想办法提升自己的品牌形象,结合自身实际情况,积极“走出去”。
“与会代表对本届糖酒会非常满意,滨州本地人也非常淳朴、热情、好客,这就是连续两届糖酒会都落户滨州的原因。如何判定一个糖酒会的成功?那就是客商、百姓、政府以及我们承办方都满意才叫成功。”薛剑锐说。
薛剑锐认为,目前鲁酒面临*大的问题是“地产地销”,向外走存在瓶颈,“现在整个山东省内在全省都能看到的白酒很少,除了泰山、孔府家之外,大部分还是处在县域地区内,其品牌的影响力不够,营销队伍也还不够硬,缺乏经验。”对于滨州来说,“地产地销”的情况尤为明显。“当地产当地销,滨州就是这种情况。像枣木杠酒,主要集中在无棣、惠民这一带,别说走出省外了,就算走出市内都很难。”
品牌形象是走出去所必须具备的条件。薛剑锐表示,鲁酒的品牌并无明显优势,“近几年来,鲁酒中的扳倒井、泰山等白酒企业采取了‘双品牌’战略模式来提升自己的品牌形象,比如扳倒井更名为国井国香、泰山更名为五岳独尊等,都是品牌营销的一种模式,通过品牌再做、品牌提升的方法无形地把白酒品牌提高。”
