历年糖酒会*“国际化”、*重要组成部分之一的“葡萄酒及国际烈酒展区”今年迎来了葡萄酒产区国的组团到访的数个新面孔。

　　过去的一年，国内酒行业市场持续深陷调整期，尽管如此，企业掌门、业内观察人士仍然能从每一届糖酒会上嗅出整个行业迎来的新一轮变局—快马当先、种种创新，为应对市场主动出击。或许，正如法国卡思黛乐亚太区总裁毕杜维的观点：“中国市场的机遇并未消失，只是在发生变革—2014年将成为中国葡萄酒市场‘个人消费元年’。”

　　白酒行业走向面向个人消费的民酒时代，这种消费习惯的迁徙也同样适用于葡萄酒领域，越来越多的葡萄酒被购买用于个人消费，葡萄酒的个人消费时代正在悄然开启。

　　事实上，中国葡萄酒市场多年来一直呈现高速增长的态势。据中国海关统计数据，2013年，瓶装葡萄酒的进口量为287748385升，同比2012年仍实现5.47%的增长。可以预见，个人消费会继续跑赢团购和公款消费，并且这一优势会继续加大和巩固，为了更好地迎接个人消费时代，葡萄酒商们仍然还有很多工作要做。

　　傅钟认为“在中国的葡萄酒消费市场，消费者的认牌消费和指名购买的习惯需要慢慢进行培育，这需要科普、引导等多方面的努力，让消费者感到在享用葡萄酒时，其实是在领略一种文化和文明。”

　　高薇也表示，葡萄酒不论从产品品系，还是价格等都必须贴近民生，毕竟中国的内需很大，而这些消费潜力基本都来自普通民众，所以必须挖掘那些符合人们消费习惯的产品。

　　陈旭光认为，酒企如果在供货、培训和智力支持等方面给予经销商更多支持，那么经销商会发展得更快。

　　另外，酒企与经销商之间的关系也需要重塑，毕竟两者之间共同成长和共赢才能长久合作，类似酒企要求经销商必须交纳过多押金等行为也要摒弃，酒企和经销商之间的关系必须进入平等、理性和共赢对话的阶段。

　　如何掘金中国国内葡萄酒市场可以说是一个很大的话题，无论酒企和经销商如何合作，有一点是不变的，那就是必须以个人消费为核心和焦点，并以此来开展自身企业的各项工作，毕竟在新的时代，不论白酒行业，还是葡萄酒领域，民生为大的个人消费将成为时代消费的主流。

　　来源：中国经济时报