第90届全国糖酒会在成都正式谢幕。回顾此次大会，要数红酒专区*为出彩，其展示面积已突破3.5万平方米，首次超过白酒展区成为“主角”。其中一家主营第三方跨境交易平台的新贵公司更是一鸣惊人：第一次亮相即斩获全场*高近4000万的意向订单，现场注册超过1000家会员客户。

　　该公司初来乍到就能有如此惊艳的表现，并不是偶然。据“中国进口葡萄酒cfdf指数”显示，2013年中国已进入全球五大葡萄酒消费国的行列。行业的火爆，致使大量的零售电商涌入，从而严重打乱了原本就虚高的产品价格体系。为了盈利，大部分经销商正在努力摆脱商品流通过程的中间环节，进而压缩成本，提升利润率。而第三方跨境交易平台的悄然出世，无疑给他们指了了一条明路。用互联网思维卖酒也自然成为此次大会*吸睛的话题。

　　据记者了解，第三方平台采取销售和生产直接对接的模式，以原厂价格撮合交易、监管交易，并提供配套的专业跨境贸易及仓储物流服务，有效规范了行业行为，降低了行业风险。

　　以此次大放异彩的“挖酒网”为例，该公司综合运用互联网、物联网、供应链、大数据新模式，通过引入波尔多、罗纳河谷、南部等法国产区协会和各产区*具规模的知名酒厂，以及西班牙、德国、意大利、智利、澳大利亚等国的厂商联盟，将包括正版授权的hello kitty无醇果味起泡酒、欧洲*畅销的德国啤酒以及各国烈酒等强势品牌的近千个产品价格全线做到国内*低，得到了业内各方的高度认可。业内专家指出，通过这个平台，“经销商”瞬间转身成为拿一手价格的“进口商”，直接激活了市场微观主体的竞争活力。

　　纵观行业趋势，2014年进口葡萄酒市场机遇与挑战同在。经销商站在商战第一线，一是应坚定不移的推进渠道扁平化战略。要以不断减少以至*终消除分销层级为目标，通过借助第三方平台的统一议价能力，直接获取厂商的*低批发价，将利润留在创造*多价值的*终销售环节。

　　二是要快速调整产品体系。可以预见，“三公消费“难以再次抬头，原有产品的价格覆盖区间将持续下移，不断侵蚀利润空间。过去依赖个别进口商、依赖糖酒会等临时招商途径来管理产品、更换产品的模式已难以为继，经销商应转身拥抱互联网，通过主动“触网”，寻求新的、更合适的合作伙伴，降低采购和产品管理成本。

　　三是要短、平、快与高、大、上结合。对于产品标准化不高但盈利空间巨大的法国酒，要量出为入、快入快出，减少压货对资金的占用，对于品牌知名度高的产品，则需适当高举高打，进一步扩大市场份额，并带动其他高利润产品销售。

　　挖酒网的相关负责人李猛如此评价：“在欧洲很多历史悠久的酒庄声名远扬，但是往往这些酒庄严格产品质量从而使得产量较低，从而在国内没有应有的知名度和口碑。相反国内很多地方经销商在当地对市场有很强的控制力和影响力，却缺乏对境外酒庄的了解和专业性。挖酒网正是根据这一特点推出的‘包销’产品模式，让地方有实力的经销商对产量有限的酒庄产品进行独家包销，即推广了真实的酒庄文化，使得市场销售产品不再只是工业化生产的低档品，又极大的促进了地方经销商的经营热情。”从现场就有近百款酒庄精品被注册会员争相包销的场面来看，此举效果不错。

　　当然不可否认，我国的葡萄酒市场还存在品牌庞杂、价格虚高、质量良莠不齐、走私及假冒产品层出不穷等现象，亟需政府与具备独立市场地位的跨境交易平台主体相互配合，从市场准入抓起，培育市场精神、建立市场规则、规范市场行为，以渠道品牌建设为主、产品品牌建设为辅，尽快形成适合葡萄酒行业健康发展的持续运行机制。

　　来源: 中国网