过去迅速发展的白酒行业遭遇“寒冬”，迎来了2013年*煎熬的一年，受经济下行、“八项规定”“三公消费”的影响，今年整个白酒产业遭遇到极大的销售压力和去库存的压力，华致酒行也受到了一定影响，增长速度有所放缓。吴向东对此发表个人看法，华致酒行正在研究进行转型，将改变产业模式，由政务消费调整为大众消费，把过去以高端白酒和公务消费为主的营销模式，转向为经营高中端白酒、红酒的模式，并拓展商务消费市场。在产品方面，也会引进一些200元以上的中档白酒进行销售。

　　在过去白酒行业发展的黄金时期，竞争力较少，政务消费需求量大，资源稀缺，消费市场广阔，凭借强大的品牌效应，白酒厂家一直在整个经营链条中掌握着话语权，较为强势，然而，受到各种限制影响，白酒市场景气度下降、生产商利润遭受严峻挑战，当下，白酒行业增速放缓，格局调整，渠道商的业绩也将出现分化，甚至进入残酷的洗牌游戏，厂家则需要调整产业营销思维，转向二三线品牌，定位中高档酒，缓和此前和经销商、渠道商的不对等关系。

　　对华致酒行而言，品牌塑造和营销渠道是所面临的两大重要课题。董事长吴向东表示，白酒行业营销思路相对保守，酒类经营链条中价值进一步提升尤为重要，优化管理，提高效率，都是值得积极探索的方式。2013年被众多业内人士认为是白酒业的拐点之年，业绩大幅下滑给经销商带来了前所未有的压力，吴向东表示，各大经销商需冷静对待，打好白酒行业产业调整这一仗，从被动接受转为主动出击，推动中国酒类流通渠道的变革。*后，吴向东补充道，在中国的白酒行业，华致酒行提供了一个全产业链的商业模式，为白酒行业开创了一个全新的时代。

　　来源：飞象网