随着酒水团购渠道受阻，很多同行都认为应该回归传统渠道。酒店作为酒水的主要消费场所，自然是大家争夺的焦点。不过很多地区的酒店非常流行自带酒水，对酒水销售影响比较大。作为经销商，应该如何操作酒店，才能促进酒水销售？
虽然酒店是酒水的主要销售场所，但是真正销量大的还是200元以下的产品。价格再高的产品，很多消费者都会选择自带，所以经销商在酒店推广产品时，还需要注意选择一些大众型产品。
为了增加消费者的选择率，经销商可以派驻一些促销员，做一些前期的推广活动，也可以设置一些奖励，吸引消费者的购买。
由于现在自带现象比较多，经销商也可以和酒店合作，在酒店内开办“平价商店”，目前这种方式很受酒店的欢迎，既可以增加酒店的收益，又能提高产品的销量，双方可以实现共赢。
来源：《糖烟酒周刊》
