随着电子商务的兴起，白酒业经销商也看到这一新兴模式对传统渠道的冲击，面对“电商冲击”，新疆哈密地泛商贸总经理刘少军显然有着不一样的看法。“要想找到突破电子商务冲击的新捷径，就得先来了解下什么是供应链中的流通方式。只有这样，方能知己知彼，百战不殆。”刘少军称。
在实际操作中，刘少军提出了物流、资金流、信息流的“三权分离”。一方面，将自身的伊力特、古城等产品以“寄存”的形式存放到哈密境内的各个销售终端，通过免费入网的方式吸引旗下二批商入网，形成网络会员制度；另一方面，在地泛商贸的官方网站上，将所产品的价格、数量、相关信息、优惠方式予以公开，让所有经销商都能直接看到，并且方便进行远程交易。这样的做法在无形中成倍地扩大了自身的经销商队伍。对小企业、新企业来说，这显然是一种非常方便的措施，既可以加快自己进入市场的步伐，又可以大幅度减少组建经销商队伍时所发生的各种销售费用。
文章来源：糖酒快讯 作者:胡明
