随着白酒行业调整的深入，市场的改革也在逐步的深化，上周（04.14-04.18），通过对市场的调研发现，以茅台、五粮液为代表高端白酒库存明显降低，下半年销售或实现恢复性增长。从区域来看，一季度株洲高端白酒销售降20%，中低端白酒则出现8%左右的增幅。

　　★市场•要闻★

　　高端白酒库存降低下半年有望出清

　　记者对济南市、镇江市等地区高端白酒进行调研发现，高端白酒的整体去库存化程度比较理想，茅台、五粮液的渠道库存较低，预计今年下半年有望接近出清状态，行业销售或恢复增长。

　　白酒市场分析：压力由一线传到二线和区域品牌

　　白酒营销专家晋育锋表示，今年的市场压力将由一线传导到二线和区域品牌：

　　1、竞争强度加大，中低端产品上，一二三线开始正面对抗，而过去是价格错位的；

　　2、区域和二线的高端仍难有更好表现，而中低端的营销费用又降不下来，利润空间低。结果只有一个：区域和二线品牌利润仍将大幅下滑，甚至亏损。

　　★全国市场速递★

　　一季度株洲市高档白酒销售降20%

　　15日，从株洲市酒管办获悉，一季度，株洲市高档酒类销售量较去年四季度下降20%左右，销售行情为近五年来的*低谷。相反，中低档酒类销售稳中有升，小瓶装的中低档白酒以及部分药酒，销量增幅均在8%左右。

　　郑州高端白酒价格反弹现缺货现象。记者走访郑州市场发现，郑州市经三路一家大型烟酒专卖店内，53度飞天茅台的价格为1100元/瓶，五粮液的价格为700元/瓶。不少烟酒商店茅台、五粮液、郎酒等高端品种价格出现一定反弹，且出现了部分店家缺货的现象。

　　2013年歪嘴郎岳阳市场“砍下”2500万

　　18日，在新食品杂志社主办的新九石大讲堂上，岳阳活力商贸有限公司总经理彭友良表示，歪嘴郎2013年在岳阳市场“砍下”2500万元。

　　兰州市场：消费群体在30-50岁

　　甘南路一家酒类专卖店的老板告诉记者，白酒的消费群体在30至50岁之间，其消费形式有四种，第一是单位聚餐，第二是请客吃饭，第三是求人办事，第四是商务宴请。当然，还有婚宴用酒，不过婚宴用酒一般是中低档次的白酒。

　　★市场•营销案列★

　　分析：景芝酒业6大策略增长到26亿

　　企业：景芝酒业

　　策略：深度全省化、战略大单品、o2o营销模式、组织模式创新

　　2013年收入：实现集团销售收入突破30亿，实现白酒销售收入22亿元

　　2014年目标：销售收入增长20%，经营利润增长10%，达到26亿元

　　动作：1、新战略大单品“老友·景芝”上市。

　　价格：60-100元/瓶

　　目标：2014年实现销售1亿元、2015年实现销售3亿元、2016年实现销售8亿元。

　　推广方式：“老友·景芝酒”将会采取万人免费大品评（此次万人大点评的专用社群微信公众号“老友档”也已经上线），代言人大竞猜等方式。

　　2、景芝白乾（老字号+老黄皮）则力求在30-40个区县市场成为20元/瓶以下领导品牌。

　　来源：糖酒快讯