山东青岛海纳百川酒业于垂海：
我们当地就存在某款酒过度营销的现象。比如婚宴渠道买三箱赠三箱，促销力度非常大。这也给我的生意造成了一定的影响。我认为做酒如果要长远，就应该稳步发展，良性循环，不能一味地打价格战。应该如何看待过度营销这种现象并避免受其影响呢？
陕西省咸阳市秦都区中远商行总经理王磊：
要点：1.理性看待促销；2.不能一味地打价格战。
于总提到的问题正是当前市场*盛行的一个现象。面对这种大力度促销，首先要理性对待。以前各个品牌都是采取错位促销的方式，在不同时间有不同品牌的促销活动。而现在基本上全年都在搞促销，竞争非常激烈。这是因为今年酒业形势依然疲软导致的，各大酒业都面临销售业绩的增长压力。但正如于总所说，良性发展只有靠稳扎稳打才能形成，不能一味地打价格战。面临这种情况，于总不能跟风效仿，而应该从团队实力、客情关系、产品差异化等方面入手，增加自己的销售额。
来源：《糖烟酒周刊》
