2014年的成都春交会，对非名酒企业们来说是一个真正的春天。在利润的刺激之下，名酒产品子品牌和oem产品大放异彩，不仅打破了以往糖酒会鲜少现场达成合作的惯例，其效果也远超业内预想。以至于有人发出这样的感慨：“非名酒们手中的‘利’剑，这次是真的刺中了经销商们的心窝。”

　　非名酒产品的惊喜

　　无可否认，商业之神把本届成都春交会的商机慷慨地赐予了名酒产品子品牌、oem产品和一部分的新兴酒企们。因利润空间和市场费用支持力度均较大，众多经销商纷纷“闻香下马”。利之所向，挡者披靡，就此次春交会而言，非名酒们凭借手中的“利”剑，拔得了头筹。五粮神，是五粮液大家庭中并不起眼的一员，在五粮液家族数百亿元的庞大销售量中，其所占比例仅有百分之几。但在春交会的短短数日内，就和四家客户达成了现场签约，实现了800万元左右的市场销量，每家客户的首次合作额度均达到了200万元左右。而据负责五粮神全国总运营的四川大地酒业有限公司的营销总监张亮介绍，这样的销量在未来很有可能会继续递增。

　　张亮认为，今年春交会和以往*大的区别在于，客户有了更为明确的目标，选择产品的目的性也更强，并且在展位前停留的时间远远高于以往。经销商们在产品的选择上，大多已经有过仔细的考虑，可谓是有备而来。而通过春交会期间与客户达成的合作，大地酒业也发现，在很多过去不太重视的区域市场里，其实有着不错的机会。如西北地区的甘肃、宁夏等地，可供开拓的市场份额均有不少。

　　如果说五粮神依托五粮液的大光环，以不错的市场利润空间招徕经销商的合作，那么很多名不见经传的新兴品牌企业，则也用利润砸下了一份份合同。安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司，在行业中远谈不上知名，甚至在安徽这个竞争激烈的区域市场，也尚未跻身区域强势品牌之列，但就是这样一家企业，在此次春交会中却收获了有目共睹的骄人业绩。

　　据安徽绩溪胡氏宴酒副总经理王幼波介绍，虽然安徽绩溪胡氏宴酒属于一年整体销量在千万级别的小企业，无论其品牌力度与营销策略与主流型名酒产品均不可同日而语，但通过产品结构的调整，采用价位跟随目前市场主流性产品价格带的策略，其产品利润空间要远远大于同类的名酒产品。且在费用支持上，其所享受的政策也比同价位的名酒要优越得多。因此，在当下的市场环境下，经销商选择“胡氏宴”，在区域市场的短期收益肯定是要高于名酒产品的。

　　高利润的诱惑

　　针对上述案例，有行业人士认为，这样的“惊喜”并非是行业的主流导向，而是非名酒产品本身较高的利润空间，吸引了一部分跟风进入白酒行业，对行业尚且不太熟悉的业外人士。

　　对于这样的观点，部分经销商嗤之以鼻——如果把选择非名酒产品当作是“业外人士”的行为，那么现在经营主流名酒产品的经销商们，又有多少是从一开始就经营名酒而获得成功的呢？倘若按照“非名酒，非专业”的荒谬说法，2011年前后大批进军高端名酒如茅台、五粮液、国窖等产品的经销商们，该算是“专业”了吧，那么这些经销商的现状又是如何呢？说名酒产品是主流，这一点无可厚非，但名酒产品较为透明的价格利润空间也是事实存在的。不要说是高端产品，就连其中低端产品也难以拿到较为丰厚的市场返利，卖出去了也是徒劳。无论什么价位的名酒产品，在现今的市场渠道当中，其价格基本已经透明化。电商平台的开放性，使其产品价位只能在电商的价格基础上游走，这就导致了市场传统渠道巨大的运营压力。而且，在电商渠道的经营里，也很少会有经销商通过和厂家直接的合作，在开放式的平台上进行销售——没有传统利润型产品的支持，单一地进行电商开放式平台销售，无疑是在自寻死路。

　　而据记者了解，更多的经销商认为，在区域市场选择中低价位的名酒产品进行销售，所耗费的人力、物力与销量所形成的权衡利润空间，往往不如某些地产品牌或oem产品。因为无论什么样的品牌投入到市场，其导入市场期都是一个必然的过程，这当中，非名酒产品所花费的投入和精力可能要大一些，但到了后期产生销量的时候，其所产生的利润空间则要远大于名酒产品。并且，名酒产品的中低端产品大多数都是扁平化运营，要想在其中获得很大的销售份额，明显也是不现实的。只能说，在市场生存期上，名酒产品可能要比非名酒产品来得更为长久，非名酒产品很可能就是一阵风，需要不停地升级或是调整价格区间。总体来说，运营非名酒产品肯定会更累一些，但从投入与收益的占比角度来考虑，非名酒产品目前更适合在区域市场生存。
　　区域市场的活跃者

　　有经销商告诉记者，在很多区域市场里，非名酒产品所占的市场份额不容忽视。以宁夏白酒市场为例，2000年以前，宁夏的白酒市场基本处于无序竞争状态，由于物流不发达和生产工艺的不够成熟，其高端白酒市场由“茅、五、剑”三大巨头把持，而其本地白酒产品单一，并无竞争力。所以在高端产品上，非名酒产品没有任何竞争优势。

　　但在中低端白酒市场上，情况则有所不同。2002年，西夏贡推出大夏贡系列白酒，宁夏市场的本地白酒算是有了自己的品牌。统一的标识和包装迅速赢得了消费者较高的信任，而凭借本土优势和酒桌文化的推波助澜，则让更多的酒客跟风消费，15元至50元的产品成了宴席上的常客，在很短的时间里就成了当地市场比较活跃的产品。而名酒产品却因为其较低的利润空间，在相同的价格区间下难以适应非名酒产品的终端消费场所，甚至就连做中低端市场的经销商，也往往不愿意主动对名酒产品进行市场推广。因此，就中低端白酒市场来说，不管是产品价格带还是消费习惯，名酒产品的竞争优势并不明显。

　　据记者了解，目前宁夏白酒市场分为四块——川酒、本地品牌、黄淮酒和其他酒。从2013年的数据来看，川酒是主导板块，五粮液、五粮春、五粮醇、泸州老窖系列占据大约40%的总体市场份额；其次是本土品牌，老银川、大夏贡等占据了25%左右的市场份额；洋河、口子窖等黄淮酒的市场份额在15%左右；其他外地品牌如茅台、汾酒等的市场份额约20%。以整体论，外来品牌占据了75%左右的市场份额，具有绝对优势。在这75%的外来酒市场份额中，却大有文章。仔细观察我们就会发现，这75%的外来酒，真正属于厂家直营核心产品的，其实仅占50%左右，而剩下的基本都是oem或其他的非名酒产品。而推动这些产品在市场获得销售份额的因素，正是其背后较高的利润空间。

　　来源：摘自《中国酒业报导》