西凤15年、6年陈酿酒的2014年开局
西凤15年、6年陈酿酒作为西凤的第一大畅销品牌，白酒成功商业典范之西凤陈酿酒的2014年开局，在西北乃至全国顶级酒商阵营中占有举足轻重之地。从无到有，从小到大，从外行到内行，西凤15年、6年不断以新的内涵和生命力傲居陕西白酒行业之林，并且不断超越自己。过去的十多年间，无疑是整个白酒行业*成功的商业典范之一。
在1月10日举行的西凤15年、6年陈酿酒2013年度陕西全省合作盟友表彰答谢会上，西凤15年、6年品牌创意策划人、陕西禧福祥品牌运营有限公司（以下简称禧福祥）董事长王延安表示：“三年来，我们的销售同比首次下滑。西凤15年、6年陈酿酒在省内的销量减少了15.56%。”虽然表面上看起来西凤15年、6年在调整期进入增速放缓的阶段，但实际上王延安依然对未来酒市表现出相当高的信心，“市场进入深度调整期时，*应该做的不是去谈论现在好不好的问题，而时以*快地速度发现变化、并适应变化。”
那么在2014年这个调整期变革的第一个阶段，王延安和他的西凤15年、6年营销团队都做了什么？
变化一：陕西省内“三三一”战役
2月11日，白酒成功商业典范之西凤陈酿酒的2014年开局，禧福祥2014年第一季度“三三一”战役誓师动员大会召开。陕西省内市场部副总经理张涌涛、西安拓展终端部副总经理高磊、西安商超流通部副总经理宇文雷力、常务副总经理王蔚分别作了发言，就各自部门2014年任务目标的落实及一季度的各项工作安排做以汇报，并宣读了部门2014年任务目标奖励分配办法。
总经理王延辉作重要讲话：一要创新机制调动广大销售人员的工作积极性。要求全员进一步增强服务意识，提高办事效率和服务水平，为西凤15年、6年陈酿酒合作盟友提供*优质的服务。今年对渠道和相应人员进行了改革，引入竞争机制，设立了陕西省内市场三大区域副总经理，并对各渠道进行了人员优化组合。为深刻贯彻落实各项任务指标，还将实行人员岗位责任制，并专门成立了市场督导部，负责各渠道任务目标、工作完成情况的督导与落实。二要加大市场投入支持。该公司将在2014年加大媒体宣传，全方位打造强势品牌，同时也加大对陕西全省合作盟友的市场支持。三要加强网络渠道建设，挖掘渠道潜力和发挥渠道网络力量推动销售不断提升。2014年第一季度，精心组织打好“三三一”战役，即陕西省内市场完成300家乡镇网络建设、拓展终端部完成全年“千店风暴工程”300家、西安商超流通部完成100家金牌示范店建设，全面完成一季度销售、管理目标任务。该公司领导层还将深入走访陕西全省合作盟友，了解市场，狠抓网络的精耕细作和深化、巩固现有市县、商超流通网络，开拓农村乡镇工程。四要要求全体员工加强学习《易通达》，要做到灵活多变、抓住重点、深刻领会、融会贯通、运用自如。此外，王延辉还当众宣布了禧福祥2014年奖励金分配方案。
变化二：西安流通市场
2月17日,西安商超流通渠道合作盟友座谈会召开。王延辉和副总经理李振海、宇文雷力等经营班子部分成员及商超流通渠道的合作盟友约50余人参加了此次会议。
宇文雷力对于西安市场作了三大方面的规划：一是对西安市场的管理。面对竞争日益激烈的市场，需要花大力气规范市场，要坚决按要求执行协议规定价格体系；坚决维护合作盟友的利益；坚决完成公司制定的2014年管理目标和销售目标。利润是由价格体系和销量组成，稳定价格体系，继而再寻求市场份额的突破才是根本。 二是加大对西安市场的投入。将根据合作盟友全年在公司备案的投入及经营情况对盟友给予一定的支持。之前，已向合作盟友明确了一些支持政策，这些支持将对市场进行具有导向性的投入，同时加强网络建设，加强对二批网络的固化，提升服务能力。三是设立奖励基金事宜。西凤15年、6年陈酿酒历经十余年的发展，始终离不开合作盟友的倾力支持与辛勤耕耘，西凤15年、6年陈酿酒有今天的成就，也是合作盟友共同努力的结果。据悉，王延安特别成立了“合作共赢基金”。这部分基金是对合作盟友的一份奖励，在2014年年底也会为每家合作盟友进行一项私人订制，并解释了私人订制的含义，凡是和公司签订合同的盟友都享受该项订制，根据年终销量和管理绩效进行考核，凡是出现与协议违背的将不享受此项政策。另外，将建立基金会的微信群，让市场信息第一时间向盟友传达，让每位合作盟友都可以交流市场问题，了解行业信息。
会上，王延辉表示：“2014年公司将加大形象支持、渠道等各方面的支持，为合作盟友做好各项服务。将是我们作战能力的提升年，管理与销售工作的突破年，各项服务的改善年。针对西安市场目前存在的问题，首先要稳定西安市场价格体系，强化公司内部服务意识，公司专门了成立市场督导部，深入销售末端，根据2014年销售协议、相关政策内容进行具体落实。2014年公司对合作盟友不要求量的提升，只要求管理的提升。对合作盟友出现窜货行为、低价销售、市场管理违规情况，将严格按照协议执行。”
变化三：团队建设
2月18日，西安智德通品牌推广营销有限公司（以下简称智德通）2014年竞聘大会举行，公司全员参加了本次会议。智德通总经理边瑞涛表示：“此次竞聘意在优化人才选拔机制、提升人事管理、推动企业长久发展的要求，分别设置海外事业部部长、会计、信息采集等多个岗位进行全公司范围内竞聘，共有14位员工参加竞聘。”
竞聘会议从筹备到召开，从岗位设置、到竞聘条件、再到综合评估，每一个环节都实行公开化、透明化，真正做到公开、公平、公正竞争原则。“此次竞聘会议的圆满成功，得益于智德通公司各部门的通力配合与全体员工的共同努力，是公司凝聚力、向心力的综合体现，为公司全员提供了展示自身才华的机会与平台，在全公司范围内建立‘今天工作不努力、明天努力找工作’、‘能者上、平者让、庸者下’的良好的用人竞争机制，进一步激发了公司全员的工作热情，开创了智德通公司2014年人事管理的新格局。”边瑞涛表示。
2月21日、22日，智德通的大力支持下，禧福祥成功举办2014年招聘大会。同时，参加了西安曲江国际会展中心春季招聘会活动，举行了现场招聘，共计26个岗位，主要包括销售人员、财务人员、行政文员等。而在很早之前，该公司在《华商报》刊登的大幅招聘广告，就以强大的品牌魅力聚焦了万千目光，“影响陕西人生活的品牌”的美称更使得求职者心驰神往，吸引了众多求职者，前来应聘的求职者百余名。
禧福祥工会主席李振海说：“禧福祥本次招聘会充分发挥企业吸纳就业的重要作用，搭建企业和求职者的供需平台，促进就业政策的积极落实，有效帮助高校毕业生、失业人员等家庭实现就业再就业，成效十分显著。通过本次招聘会，智德通、禧福祥将吸纳更多业内英才，西凤15年、6年陈酿酒品牌广纳人才的方式就像大海融汇溪流一样，人才是企业发展壮大的关键因素，智德通系统的“人才计划”必定会使西凤15年6年陈酿酒品牌不断飞跃前进。”
变化四：继续振兴民族品牌
西凤15年、6年陈酿酒经过多年的苦心经营，10多年来引领西凤前行，为陕西白酒品牌陕西传统产业做出了极大贡献。
1月25日，陕西安禧投资有限公司与陕西秦川牛业餐饮管理有限公司（以下简称秦川牛业）正式举行入股签约仪式，王延安携公司高管人员出席仪式，现场签订入股协议，投资1000万元与秦川牛业联手打造“乡党臊子面”，正式入股秦川牛业，成为旗下品牌“乡党臊子面”股东之一。
在谈到入股乡党臊子面的原因时，王延安表示：“一是自己本身就是一位地地道道的面食爱好者，每次出差回来、或是接待朋友时，桌子上自然是少不了一碗臊子面的；二是乡党臊子面在秦川牛业的长期运营中，已逐步成为陕西当地知名的面食品牌，无论是从面本身的色、香、味，还是从安全健康的角度来讲，都是无可挑剔的，自己也是乡党臊子面的忠实粉丝；三是从自身来讲，有义务也有责任将陕西当地的面食文化进行弘扬，让更多的人来关注陕西特色美食，为陕西经济的发展增力助威。”
在谈到乡党臊子面未来的发展规划时，王延安表示：“作为陕西知名面食品牌，深挖它自身所附带的文化价值是未来规划的重点，包括面料加工、店面装修风格、品牌自身所赋予的文化内涵、员工队伍建设等方面。”从规模上来讲，乡党臊子面将在三年内计划在西安开设100家连锁分店，真正形成规模化，系统化，为广大消费者提供更加优质、满意、美味的臊子面！
自成功策划运营西凤15年6年陈酿酒品牌以来，王延安所带领的营销团队涉及的领域已经涵盖红酒业、奶业及面食业，这一系列举措，正是王延安和他的营销团队回报社会的感恩之举，为陕西经济、文化及民生福祉做出了重要的贡献。
变化五：团队文化提升
元宵节是中国传统节日之一。2月14日，禧福祥在公司大厅内组织开展了“庆元宵•猜灯谜”文化活动。常务副总经历王蔚代表王延安、王延辉及公司经营班子向全体员工表达了节日的问候和美好的祝愿。
本次元宵猜谜灯会是今年开春之际禧福祥的第一次新春活动，活动的开展活跃了员工的业余文化生活，更好地激发了员工的激情与活力，增强了企业的向心力和凝聚力。王蔚表示：“2014年，我们要立足当前、鼓足干劲、齐心协力、拼搏奋斗，力争完成‘三大战役工程’，确保2014年销售管理目标的顺利完成，并同时解决了职工在西安住房，孩子教育等问题。”
“2014年，我们定位为创新管理年。而创新管理，对于我们而言首先就是抓网络的深耕细作。”在2013年度全省合作盟友表彰答谢会上，王延安就这样表示过西凤15年6年在2014年的主要目标。
在2014年的前3个月，西凤15年6年也通过这五大创新管理的变革来应对行业的进一步深度调整，首先便从内部管理抓起：一季度的“三三一”战役规划省内整个市场的运作步骤；对西安流通市场的规范和
