一线酒企降身段笼络经销商活下来*重要
白酒黄金十年告终，从前高高在上的一线酒企也开始抱团“降身段”笼络经销商。五粮液将推迟集团千亿销售目标，坦言不“过分放量和提价”，泸州老窖总裁张良也大谈不打价格战。“当下白酒活下来是*重要的，不怕没柴烧的前提是留得青山在。”张良说。
有不愿透露姓名的业内人士也向记者透露，去年底，茅台已经将开发经销平价酒比例从此前的20%增加至30%，“这些举措其实就是对经销商的一种激励，但这种激励也有一定门槛。”据业内介绍，酒企为笼络经销商一方面控量力保经销商利润，同时酒企重构权力下放，以期度过酒业寒冬。卢绮安
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