5月18日，2014杜康控股全国经销商峰会上，洛阳杜康控股有限公司（简称“杜康”）与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（简称“1919”）结为独家战略合作伙伴，前者将借助后者的线上线下渠道试水白酒o2o领域。据悉，杜康今年拟实现20%以上的增长。

　　牵手杜康 1919进军河南

　　杜康与1919签署合作协议，正式结为河南市场的独家战略合作伙伴，3年合作金额高达2.14亿元，创下河南白酒企业与渠道商的合作金额之*。

　　据悉，根据双方的合作协议，作为杜康的三大系列主推产品将进入1919酒类直供线上线下渠道销售，而1919酒类直供将在三年内为杜康贡献2.14亿元的销售收入，为杜康在全省提供便利购买、快捷配送的o2o服务。

　　杜康从招商转向动销

　　谈及杜康2014年度营销规划时，杜康销售公司总经理苗国军在经销商大会上提出，今年销售公司的主题词就是“动”。

　　“没有动销，何谈赚钱?”，苗国军坦言，在当前的行业形势下，招商的效率大大降低，这不仅仅是杜康一家企业面临的状况，杜康的增长方式也要从招商式增长转变为动销式增长，建立以动销为核心的运营模式，“这一转变可能至少是三到五年”，直到行业形势明显好转，省外招商效率大幅提高为止。

　　杜康的这种调整，从去年下半年就已经开始，尤其在今年上半年，动销更是今年上半年营销工作中的重中之重。

　　“去年杜康在造势工作方面做了很多成绩，但今年上半年却少见大动作，杜康在做什么？杜康在做动销”，苗国军在经销商大会上表示，聚焦婚宴市场、“中国爱情”主题的线上线下联动跨界营销、县级市场演唱会、试点村长工程，这些正是上半年的摸索和实践。

　　“省内市场重点做，省外市场做重点，”吴书青表示，杜康未来的发展会更加关注重点市场，聚焦重点客户，同时让产品价格贴近品牌号召力、更加回归现实、市场规律、更加具有竞争力、贴近经销商利益诉求。

　　与此同时，杜康要同时做加法和减法，重点市场、产品做加法，边缘产品、无效广告、低效人员、库存产品、组织流程做减法。有鉴于这些调整，苗国军透露，今年杜康全年销售目标是实现20%以上的增长，将进一步的巩固和加强郑洛根据地市场，围绕“千万县”工程实现省内县乡镇村及市场建立强势市场地位，并聚焦“杜康酒祖”核心产品的推广。

　　对于杜康2014年的市场，吴书青认为，河南地处天下之中，区位优势明显，正在酝酿揭竿而起的机遇和“中原王”级的白酒企业，杜康作为地方龙头企业有揭竿而起的机会。

　　而苗国军指出，从河南市场来看，打造中原接待用酒第一品牌，蕴含这巨大的商业机会，未来的结果会类似好想你枣在河南的地位。

　　针对经销商的库存，杜康总经理吴青出表示，个别经销商的库存会拿出具体的措施来消减库存。一切市场费用支出、营销活动都围绕动销。”