5月18日，贵州茅台2013年度股东大会在贵阳召开。会议现场，贵州茅台管理层表达了对行业低谷的谨慎看待，并就公司积极推动销售精耕市场、国企改革势在必行等方面与投资者进行了交流。

　　2014年营收预增3%

　　今年春节期间茅台酒的旺销，让不少投资者认为贵州茅台在今年4月提出的2014年营收同比增长3%的目标可能过于保守。针对投资者的疑问，贵州茅台董事长袁仁国在会上表示，过去多年公司持续保持两位数的增长，但“茅台的增长是有极限的”。公司2014年营收同比增长3%目标，是考虑了经济处于换挡转型期增速自然放缓，是根据市场情况所定。

　　公司公告中称，预计2014年营收如此增长，原因是公司大力培育中坚品牌，营销模式转型带动销售增长。

　　“2014年将是白酒行业发展更加困难的一年，”袁仁国在会上做工作报告时这样表示，目前世界经济复苏艰难，国内经济正处于结构调整阵痛期、增长速度换挡期，经济下行压力依然较大。目前白酒行业仍处于深度调整中，复苏时点难以把握，行业未来将会是挤压式"缓增长"阶段，即使有所恢复，也难以再现高增长。

　　国企改革将渐次展开

　　近130名股东代表参与了此次贵州茅台股东大会，在会上投资者对公司的提问中，改革方向及动向成为*关注的问题。

　　茅台集团书记陈敏在会上表示，茅台集团改革方向就是进一步建立和完善现在企业制度和法人治理结构。从近期、中期到更长远，集团将依次从产品结构、产业结构、产权结构三个方面进行改革。当下重点是销售方面的改革，未来将根据需要进行资本合作，引进战略投资者实施兼并重组收购等扩大集团整体实力。

　　他表示，前阶段集团三年产权制度改革计划已制定，现在正在制定整个集团中长期发展战略规划。

　　系列酒是否剥离？

　　对于媒体所报道的系列酒拆分至新公司，贵州茅台总经理刘自力在会上表示，目前系列酒的改革方案正在制作，具体改革细节仍在讨论酝酿。据了解，今年系列酒深耕市场，将进一步向县级市场下沉。

　　关于定制酒的规划

　　贵州茅台副总杜光义表示，定制酒是深度践行“八个营销”中的一个环节，即个性服务。根据我们的优势，针对茅台酒及系列产品成立订制酒公司，引入了一个小股东。过去四个半月，整个趋势和市场运作比较正常，未来能不能按照董事会目标、公司章程要求和控股股东要求完成，会积极努力，现在工作比较正常、需求比较旺。

　　年份酒、普通茅台、系列酒的深度营销

　　对于年份酒、普通茅台、系列酒如何进行深度营销，袁仁国在会上表示，1、年份酒：15、30、50、80.年份酒，定位为奢侈品，价格2000以上；2、普通茅台酒：定位普通公务消费、私人消费，通过品牌宣传已被全国消费者接受；3、系列酒：大众百姓酒，要下到县级市场，正在做这方面工作。只要我们把系列酒下到县级市场，效果会做好。

　　来源：糖酒快讯