针对投资者关于公司省外市场开拓的情况，山西汾酒总经理韩建书周二在2013年年报业绩网上集体说明会上表示，公司的主要市场集中在环山西周边，如北京、内蒙、河南、河北、陕西等，公司正在积极拓展全国市场。
有投资者认为，公司营业收入中省内市场占到了60%，区域特征较为明显，对于未来如何开拓省外市场，韩建书表示，省外市场的拓展，采取梯次布局的模式，通过开拓空白渠道、打造样板市场、优化经销商队伍、成立百家战略经销商联盟等方式，强化市场投入的精准度，形成区域板块市场营销资源共享，通过“双基工程”的实施，使汾酒在区域市场的消费基础得到更加巩固。
不过，银河证券研报认为，考虑到2014年行业竞争形势的进一步加剧，其认为，公司仍将面临加大投入应对行业调整与竞争加剧所致的经营压力，其调整仍会持续一段时间，在此过程中，集中资源不遗余力的力保省内大本营市场就成为公司的必然选择。
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